白酒市场和发展趋势.ppt

CSC091128 白酒营销的发展趋势 中国是卓立世界的文明古国，是酒的故乡。 酒，在人类文化的历史长河中，已不仅仅是一种客观的物质存在，而是一种文化象征，即酒神精神的象征。 主 要 内 容 一、白酒行业的概述 二、白酒行业发展历程与现状 三、白酒行业存在的问题 四、未来白酒行业发展趋势 五、白酒营销渠道和策略分析 一、白酒行业的概述 中国有3万多家白酒生产企业，品牌数不下10万余个，按各个品牌在市场中所表现出来的行为和特征，大致可做如下派系分类。 1、实力派；实力派品牌有着悠久的发展历史，在历史的发展中沉积了深厚的发展势能，无论其品牌实力，还是其资金、人力实力都强于其他派系。 2、文化派；稳健派在实际的市场操作中，逐步形成了自己的品牌风格，并且得到了市场的一定认同 。 3、实战派；实战派品牌战术技巧运用娴熟，在终端实际操作方面有着观念、人力、物力等优势，能够以市场为导向，充分认识市场、理解市场，发展缓慢，但是能够取得平稳的提高。它与实力派的区别在于实力派是仅有非常雄厚的背景，而实战派则是付诸于行动。 4、地域派；地域派往往是在一定区域市场消费认可度和忠诚度较高，受其品牌传播信息和企业资源的局限，只能在一定的区域市场称王封帝。 5、概念派 ；这一派系主要是在原有白酒产品个性的基础上，进行产品功能和个性延伸，走差异化营销模式，为自己找到一个产品的概念性区隔空间，使之于生具备一种