《经济寒冬保险不冷》.pptVIP

* ?授课时间：2分钟 ?接下来，我们要抓住三类人： 第一类人是疼爱孩子的客户，孩子是他们（她们）永远的，几年一次的教育金、每年的红利教育基金、一辈子的关爱等待都是可以谈论的话题。　 * ?授课时间：2分钟 ? 第二类人：是喜欢投资而又多处碰壁的人，多年的失败经历和不小的损失，逐渐形成稳健的理财意识，保全部分资产，长期安全的理财渠道，边投资边理财，是比较容易沟通的。　 * ?授课时间：2分钟 ? 第三类人：是稳健经营的人，这类客户是分红险最容易达成相同认知的客户。 * ?授课时间：2分钟 ?除了三个人、三句话、三类人外，我们还要做好三件事： 第一件事：加大拜访量，但手中不可无物，应着手迅速在短期完成一件单，领到公司奖励物品，将手中的奖品送到客户手中。如果您的手中有礼，客户自然有“礼”，便于接洽时的融洽气氛的营造。 * ?授课时间：2分钟 ?第二件事：传递一种喜气，渲染一团旺气，与客户传递旺年行旺运，客户自然喜气，客户喜气到，保险话题多。 * ?授课时间：2分钟 ? 第三件事：传递一种热情，分红险销售的热度，营销员的喜悦之情应溢于言表，用市场的热度引导客户的情绪，以为“热情比能力更重要”！ * ?授课时间：1分钟 ?除了四个三，还有一件事情很重要，就是不放弃，坚持沟通；不气馁，坚持推荐；不言败，坚持拜访… … * 做好三件事 第一件事：加大拜访量，但手中不可无物，应着手迅速在短期完成一件单，领到公司奖励物品，将手中的奖品送到客户手中。如果您的手中有礼，客户自然有“礼”，便于接洽时的融洽气氛的营造。 做好三件事 第二件事：传递一种喜气，渲染一团旺气，与客户传递旺年行旺运，客户自然喜气，客户喜气到，保险话题多。 做好三件事 第三件事：传递一种热情，分红险销售的热度，营销员的喜悦之情应溢于言表，用市场的热度引导客户的情绪，以为“热情比能力更重要”！ 更重要的是----坚持 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * ?课程名称介绍 ?欢迎大家参加今天的培训课程，我们这个课程的题目是《经济寒冬 保险不冷》。在课程开始之前，我们先来认识一下。 ?讲师自我介绍 介绍姓名（留下印象）：姓名介绍时最好以较大字体书写于白板上，并赋予意义或是趣事，增强学员印象。 介绍经历（树立权威）：讲师要介绍工作经历来增强在学员间的权威感。介绍简短清晰，不能过长或自吹自擂，让人产生反感，要做到收发有度，不要超过3分钟。 介绍联系方式（便于学员课后联系）：包括部门、职务、电话、邮箱等。 ?讲师导入（3分钟） ?各位学员，今天我们一起进入的课程是“经济寒冬 保险不冷”，作为保险从业人员都需要懂金融，至少要懂得金融的常识，在这节课中，我们将向大家分析当前的经济环境及对老百姓投资手段，最后思考，我们将如何进行家庭理财。 * ?时间：0.5分钟 ?讲师一一介绍课程大纲。 * ?授课时间：2分钟 ?纵观全球经济，我们首先想到的就是美国和欧洲，目前，全球经济正在以美欧为主要危机范围向全球波及。 ? 2012年全球经济环境来看，后危机时代世界经济复苏基础难言稳固，美国实施新一轮的量化宽松货币政策、欧洲债务危机又起波澜，全球货币战、贸易战及资本管制一触即发，不稳定、不确定因素仍然较多。 * ?授课时间：2分钟 ?而中国，也正在接受严峻的挑战。 ?挑战一：世界经济增长乏力，向中国转嫁危机加剧。西方国家主权债务危机，其实就是过度福利导致的财政危机。不论是要求人民币升值的调门持续提高，还是美国“量化宽松”的货币政策，本质上都是向中国转嫁危机。 ?挑战二： 2011年，中国宏观调控第一位的任务是反通胀。2012年，这个任务并未减轻。那些对通胀形势过度乐观的看法是不切实际的。中国为什么会面临通胀?统计局数据告诉我们，主要原因是因为农产品价格上涨。 ?挑战三：多重平衡任务加剧，进入21世纪的第二个十年，我国社会与经济发展中的长远利益和眼前利益之间的矛盾、局部利益和整体利益之间的矛盾、城和乡的矛盾、穷人和富人的矛盾、政府和市场的矛盾都明显趋于激化。 ?温家宝在《2012年政府工作报告》中提出，今年GDP增速目标降至7.5%，8年来首次低于8%。 * * ?授课时间：2分钟 ?老百姓的收入在减少，生活成本却越来越高。 ?讲师可结合当地收入水平和物价情况进行分析说明。 * ?授课时间：0.5分钟 ?讲师一一介绍课程大