风火广告北京翠湖别墅项目和推广设想.ppt

翠湖别墅项目的推广设想 别墅消费的心理分析： ● 别墅消费有别于其他住宅消费行为。 ● 在使用价值的体现上享受生活大于安排生活。 ● 过了打拼时代的人，或者是需要用自然的空间来 缓释繁华带来的喧嚣的人，他们抱着对田园生活 的向往，购买郊区别墅用来享受生活。 ● 对于贵族生活的执着追求，并抱有对大自然的回 归心理，这样一群高收入的人群希望拥有一栋位 于自然风景中的别墅，过上一种乡村贵族的浪漫 生活。 别墅销售成功的关键 满足消费者内、外两方面的需求： 内：身心上的享受 轻松舒适生活的写真 外：贵族气质的体现 身份与品味的象征 根据市场情况和我们的经验风格的塑造应具备以下特征： ● 环境优势符合闲适生活享受的需求 ● 设计上达到精致生活享受的需求 ● 有利益，即包括生活内容以及未来发展， 甚至投资上的利益。 翠湖别墅前一阶段推广上的弱势 没有强有力的促进销售的形象风格 因此我们需要的是风格， * 一个代表一种生活形态的风格； * 一个可以历旧弥新的风格； * 一个可以增加产品的附加值的风格； * 一个提升客户的心理价格的风格。对以上形象的坚持我们将贯穿整个推广过程 翠湖别墅最具吸引力的风格是：