促销概念及其设计方案.pptVIP

促銷概念與設計 報告人：吳文彬 全產品觀念(產品之三層次) 核心產品 顧客購買產品時真正需要的效用滿足 實際產品 將核心產品轉換成一實際的東西 五大特徵：品質、特色、設計、品牌名稱與包裝 擴增產品 在核心及實際產品之上提供附加的顧客服務及利益 顧客需要被滿足的需求 馬斯洛之需要層及理論 生理 安全 社會或歸屬 尊重 自我實現 針對顧客需要被滿足的需求作為促銷重點 廠商常用的促銷手法 配合媒體從事置入性行銷 利用媒體報導引發話題 融入劇情之置入性行銷 通用汽車旗下四大品牌雪佛蘭、GM-C、悍馬和龐蒂克 Camaro：「大黃蜂」 Peterbilt 389： 「柯博文」 龐蒂克Sol-stice ：「爵士」 GMC Topkick C4500：「鐵皮」 悍馬H2：「救護車」 Nokia手機 3M 微星電腦 結合主題，強調個性化促銷 美國職棒主題餐廳 霹靂布袋戲主題餐廳 不能說的秘密主題餐廳 運用遊戲、比賽 利用遊戲或比賽以提高氣氛，藉以刺激消費及作為對外之號召 乾杯燒肉店每晚八點的「乾杯」活動 結合表演活動 偶像或showgirl之表演或代言 特定促銷對象 針對某些消費族群所推出之活動，藉由集合同質性之顧客進行集中性促銷 限量供應 以高品質與獨特性向消費者喊話 限時販售 壓迫消費者做決策的時間 季節或地點限定 時節氛圍誘發享受的欲望：使消費者在某一時間區段激起消費慾望 地點限定：