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促销策划与执行人员在开展竞赛促销时，必须注意以下5点： 1、竞赛主题要明确，以有趣好玩、参与性高并能够吸引顾客的注意力为企划重点。奖品的选择也会影响参与的意愿。 2、竞赛内容要简单、易懂、清楚，而且要注意安全问题。一般对象以儿童、情侣、全家福动员等效果较佳。 3、竞赛必须力求公平，若遇到有特殊技能或高级技术比赛，必须聘请专家来做指导或考评。比赛结果要公开，并通知优胜者领取奖品。 4、比赛前的宣传活动必须充分，否则将造成参加人数不足、现场冷清的现象。不得已时，工作人员还须假扮客户参与，先炒热活动气氛。 5、活动主持人的选择也非常重要，必须要能带动现场气氛，把活动炒热，并能够掌握参赛者的情绪，能及时灵活的应对现场突发事件。 范例欣赏 儿童彩绘比赛 竞赛促销的优点 1、建立或强化企业形象。 2、增加卖场吸引力。 3、有助于达到既定的销量和利润目标。 竞赛促销的不足点： 1、活动参与率低，且只能限于特定对象，无法普及。 2、活动的设计较难创新。 3、对目标消费群针对性差。 清仓甩卖 清仓甩卖 清仓甩卖其促销方式如下： 1、巧降价带来好销量 降价必须有适当的时机和合理的理由，也要有技巧。否则，本来好好的商品，却可能因消费者的各种猜测而影响了其促销效果。 2、配套组合搞促销 可根据不同层次消费者的特殊需求，将一些有关联的商品组合在一起，