促销策划与设计概括.pptVIP

* 促销策划与设计 * 四、促销不能做什么？ 单靠促销不能建立品牌忠诚； 不能挽回已经衰退的销售趋势； 不能改变“不被接受”的产品命运。 * 促销策划与设计 * 促销的“副作用” 1、SP可能降低品牌忠诚，令消费者形成频繁更换品牌的习惯； 2、 SP可能提高价格敏感度，使中间商和消费者更注重产品的价格； 3、 SP可能得不到中间商的充分支持； 4、 SP可能导致管理上的短视效应； 5、 SP可能破坏品牌形象。 * 促销策划与设计 * 五、促销的类型 （一）按促销主体分类 制造商SP 推销人员SP：鼓励推销人员的销售努力 消费者SP：鼓励购买 经销商SP：增加进货量或鼓励经销商促销活动 零售商SP 零售商针对消费者的促销活动。 * 促销策划与设计 * 中间商的分类 中间商 零售商 批发商 专卖店 百货商场 便利店 超级市场 独立批发商 代理商 厂商自办销售机构 * 促销策划与设计 * 针对中间商的促销方式 进 货 折 扣 随 货 赠 送 销 售 奖 励 销 售 竞 赛