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广东东菱威力电器有限公司 林旭东 2008年6月25日 ;一、次级市场现状分析 二、促销推广与终端相结合 三、关于促销方案与终端管理实例的建议; 一、专业致胜——次级市场现状分析 我们专业吗？;专业致胜——次级市场现状分析;威力洗衣机市场情况分析;现状与出路分析;现状与出路分析;现状与出路分析;现状与出路分析;次级市场客户需求是什么？;做不好威力洗衣机的借口归纳？;三个常见情况及后果;次级市场客户真正需求（六个不缺）;次级市场客户的真正需求;我们需要改变吗？; 二、促销推广—与终端管理相结合 一场促销可能改变不了销售 但N场促销可能改变一个市场 ;1、营销从产品做起;2、合理出样增强产品力提高市场力; 3、 产品营销组合 产品在次级市场的竞争能力，立足于品牌，取决于产品，受制于客户，受影响于竞品，表现为销售。产品的