广告和吸引及注意.ppt

广告的吸引与注意 人眼只有一个焦点，只能看清楚一点，而不是更多。 人们看一幅作品，一般先是通观全画面，然后停留在某一点，接着移动看第二点，最后看完全幅画面。 心理学研究发现，人们看东西，视线首先注意画面上方以及左边的东西。看东西的过程一般是从左往右，然后从上往下。 广告对消费者的心理活动产生影响，必须是在消费者“注意”的有意识的觉醒状态，消费者才能进行信息的加工。而在未注意的状态下，广告信息就会自行消退或进入消费者的潜意识。 广告的第一步是引起消费者的注意。 第一节 注意概述 引起消费者的注意是成功广告的基础 一、注意的概念和特征 注意（attention)是指心理活动对一定事物或活动的指向和集中。 指向性：选择一定的事物作为心理活动的对象，并比较长久地保持在所选择的对象上。 集中性：人的心理活动离开与所选择的对象无关的一切事物，深入到所选择的对象中去，并将与对象无关的甚至有碍的活动加以抑制。 二、注意的功能 （1）选择功能(choice)：人脑的信息加工能力是有限的，在同一瞬间，只能加工部分信息。注意的选择功能使大脑选择那些重要的信息进行加工，同时排除其他信息的干扰作用。 （2）保持功能(hold)：所谓保持，就是将心理活动维持在一定的对象上，并保持一定的强度。这是人脑进行信息加工的必要条件。 （3）调节和监督功能(adjust and supervise)：当人脑的信息加