储备主管培训班.pptxVIP

自我介绍成功经验 组织发展的经典案例; 你的优势、劣势 你的个性;1.有相当的推销能力，让属员信服；;; 销售的工作 增员选择的工作 辅导的工作 激励的工作 营业组计划的制定与实施 业务报表的管理 提升个人展业技巧，提升个人业绩; ;推动营业组的发展;努力与成功的关系;销售面谈技巧的提升与演练;;推销工具自检表;推销的关键在拜访 拜访的关键在面谈;;什么是寒喧;（1）寒喧： “久闻大名，一直听***说起您，说您事业、家庭都很成功，您可要多多指教啊……” （2）赞美： “看得出来，您是个热情豪爽的人，我非常愿意跟你这样的人交往……” “真不简单，在这样的情况下你还做得这么好，真想向您讨教一些秘决，让我向你一样成功就好了……” 业：“郑总，您好，我是小王啊，还记得我吗？上周我给您送过一张《平安保险报》。” 客：“噢……噢……” 业：“郑总，上次来公司时，看到公司上下一心，朝气蓬勃，真是佩服，都是您领导有方啊！”; “陈总，你的事业这么成功，能不能谈一谈当初是怎么创业的？” “王先生，你的生活非常潇洒，平时常做何消遣？” “李老板，你在提高工作效率方面有哪些经验？” “郭大姐，现在孩子上学压力大，请教一下，你是怎么帮助女儿处理学习和业余爱好的矛盾的？”;头脑放空： 专注地听： 心情