国际精品商务谈判常用谋略论述(ppt 73页).pptVIP

第六章 国际商务谈判谋略;案例;案例分析;第六章 国际商务谈判谋略;一、谈判谋略相关概念;1.区别于谈判目标;2.区别于谈判技巧;3.区别于谈判程序策略;二、策划谈判谋略时应贯彻的思想;三、国际商务谈判常用谋略;1.攻心战;(1)满意感;案例;(2)头碰头;(3)鸿门宴;(4)恻隐术;(5)奉送选择权;2.蘑菇战;(1)疲劳战;(2)不倒翁;(3)挡箭牌;(4)磨时间;(5)车轮战;3.影子战;(1)稻草人;(2)空城计;(3)欲擒故纵;(4)声东击西;案例;(5)木马计;案例;4.强攻战;(1)针锋相对;(2)最后通牒;(3)扮疯相;(4)最大预算;(5)说绝话;5.蚕食战;(1)挤牙膏;(2)连环马;(3)挖灶增锅;(4)小气鬼;(5)步步为营营;6.擒将战;(1)激将法;(2)宠将法;(3)感将法;案例;(4)告将法;(5)训将法;案例;7.运动战;(1)货比三家;案例;(2)一二线;(3)红白脸;(4)化整为零;案例;(5)场地效应;8.外围战;(1)打虚头;(2)反间计;(3)中间斡旋;(4)缓兵计;(5)过筛子;9.决胜战;(1)抹润滑油;(2)折衷调和;(3)三明治;(4)钓鱼计;(5)谈判升格