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淘宝天猫年货节钻展推广方案策划范文 、投放节奏 年货节和双十一、双十二的不同之处在于它的情感营销性质较浓厚而且余热期的后续发力也是不错的在春节期间也可以持续进行活动营销在核心预热期建议可以投下站外可以用低预算进行测试预 算较高的可以进行高价递减的方式进行测试、预算较低的可以用低价 递增的方式进行测试想要在活动当天轻松获取留俩个前期的测试非常重要 、推广预算 在进行钻展预算规划的时候要跟进店铺活动目的、以及活动力度去进行预算的分配 先给给到一个可以给大家参考的不同时期不同人群的预算分配比例： 不同预算的打法方向： 、定向与人群 钻展定向 店铺基础好的老客户比较多的大家只圈定种子店铺就可以如果老客户不够多就去找自定义店铺也就是相似店铺这样的话也可以加大圈定的流量范围但是为了减少内耗以及获得更好的投放效果 群体定向太泛针对性不强不建议投放 自主添加店铺不建议添加太多太多了反而会不够精准 兴趣点定向对于食品类目、小类目、标品类效果会比较好针对泛品类目效果较差(例如牛仔裤、针织衫)等 结合店铺人群选择地域时间 DMP玩法 为了更好的钻展投放效果我们需要圈定更加精准的标签组合然而年货节也有其特别的人群组合 年货标签+必选标签+搭配标签(三个类型的标签各选1个)其中必选标签中选择了“是店铺用户”：您圈选到的是在店铺中的认知用户、现有用户和沉默用户;选择了“非店铺用户”：您圈选到的是店铺中全新和店铺未发生过接触的用户 另外还需要根据店铺情况、快递停运的情况进行区别投放 、素材制作 在钻展素材制作方面要更加突出年味在颜色和设计方面可以有更多创意例如可以尝试减少一如既往的红色、黄色主调没有对比性可以尝试用手绘风格、霓虹灯风格等效果文案可以往情感、调性走也可以适当增加情怀类文案但针对抢年货的性质、刺激力强、一目了然的促销文案还是要占据更多比重