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稀缺车位的推广方案 一、车位信息 世和御景居住户数750户车位200个目前只销售64个为了方便客户购房车位与建行合作推出车位分期付款促进车位销售 二、推广策略 车位营销过程中为了确保实现车位良好的消化我们制定了一个适合世和御景项目停车位销售的推广策略 、推广广告语：买车位可以分期付款啦 、具体策略： 制定相关促销优惠活动办法加大优惠力度一次性付款优惠5000元 三、推广节奏 、电话告知业主车位可以分期付款的信息 、在小区门口设立桁架 、售楼部内X展架 、车位概况与市场分析一、我方车位概况： 、×××小区地下停车库车位：位于××市上海路××都市花 园北侧现有待销车位65个； 、××××A区、B区地下停车库车位：位于××区××街东侧××湖畔和××雅居小区北侧现有待销车位40个、45个 至今实销10个现有待销车位150个二、市场车位需求概况： 、××××小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户私家车600多台而有待销地下车位的只有我们一家现围绕小区院墙 划有约60多个露天停车位小区内的走道、消防通道、公共场所基本 上都在停车占道停车以及紧靠住房停车的现状严重存在消防隐患、连环爆炸危及住户生命财产安全隐患该小区及周边600米商圈内车主存在约400个车位需求扣除部分低档车没购买需求还有大约300个车位的硬性需求 、××××A区、B区以及隔街相望的××湖畔和××雅居小 区现有居住户和经营户1600余户私家车1000多台而有待销地下车位的只有我们这两处各小区内有规划地上停车位约300个左右价格为5元/天包月为100120元/天现小区内草坪、人行道、公共场地、车道两侧违规停有车辆约200台左右外围街道两侧、人行道、绿化场地到 晚间高峰期预计违规停车超过600台（一部分是消费者的车） 基本上是见缝插针严重挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所乱停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严重存在消防隐患、自燃引起连环爆炸危及住户生命财产安全隐患该小区及××湖畔和×× 雅居车主存在约650个车位需求扣除部分低档车没购买需求还有大 约450个车位的硬性需求三、销售的不利因素： 容冲击力太弱宣传力度不够强无持续性和衔接性服务接待不能形成互动操作的灵活性和机动性不够 、大量的可乱停乱放空间为车辆提供了方便车主有临时性停车位不急于购买或者说不能够下定决心购买 、车位与住房没有同步销售放置时间与间断性销售时间太长客 户已经形成疲软心理多数存在观望心态有推迟购买和希望推后购买降低车位投资成本以及等待降价的侥幸心理 、营销思路 、必须同时解决内因和外因两方面的问题两条腿走路即加强自身营销能力解决外部影响销售的不利因素 、主张采取自营方式进行销售必须我方主导统一营销政策、统一价格调控、统一推广、持续推进加强现场形象以及服务形象加强营销能力两地三场形成互动 、同步采用行之有效的间接营销手段协调或促使政府机关和服 务 部门联合整动两地车辆占用消防通道、行车路线、人行道、绿化草坪、街道的乱停乱放现象排除车辆自燃引起连环爆炸危及住户、居民生命财产安全、严重影响消防救援的灾害隐患为销售创造有利条件 、协调小区物业加强地下车位服务改善服务质量疏通小区道路清理公共场所并对在水一方绿化带进行治理 一、制定营销政策： 、由××确定阶段性基本销售价位实行区间价格销售即：每一个阶段根据市场情况限定销售的最低价和最高价具体操作由销售负 责人和销售人员再根据车位位置和实际洽谈尺度随机决定 建议：第一阶段：××××：11.513万/位 ××××：10.512万/位 、合作方（委托方）佣金采用定额制佣金5000元/位 、自有团队除去月薪外也采用提成制进行奖励激励提成额度为 2000元/位由主管/团队/个人按照35%/35%/30%进行提成分配团队部分由所有自有员工平均分配 二、团队建设与分工： 、成立以××为首王××、曹××为辅的核心三人领导小组重大决策商议决定李×有一票决定权和否决权 、李总任营销总经理主要负责决策、投资、关系协调；王×× 任营销总监全权负责过程把控主要负责参与决策、协调政府部门和物业关系、整合合作方、提供销售工具、管理销售资金、负责合同签署； 曹××任营销经理主要负责政策和方案的起草修改以及及时提 报、营销方案的执行、营销业务管理、现场管理、团队管理 、业务人员随机由王总负责招聘或调用薪资由王总提报李××审批同意后交由曹××进行考评、考勤、管理 三、包装与推广： 、车库入口处设置公告牌（铁架1米*2米左右）喷绘制作推出卖点、注明热线、说明时效暂推出广告词：绝版车位三十争一限时发售一次放水 、同样内容配以图案根据车库保安房、墙面空间制作大型喷绘 张贴宣传 、短信群发暂定：“投资良机！原××房地产公司所开发的尚书房、在水一方A区B区预留地下车库车位一次性倾销、限时发售有意