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国际商务谈判 ;思 考; 人;谈判的基础学科;目的;组织行为学的三个层次;研究目的（个体）;研究目的（群体）;二、个 体;2、静态理论 一个世纪前盖仑;人;3、动态理论 ----弗洛伊德;本 我;自 我（超 我）;4、综合理论（人的属性） -----卡门伦;价值观;认知的风格;直觉策略型;意识策略型;思考策略型;感觉策略型;应变的态度;对模棱两可的容忍力;对事物的控制导向;人际关系取向;案例分析;三、激励制度;员工 ------------- 自己个人的利益 部门经理 --------- 追求（小集体）利益 总经理 ----------- 总体集团的利益 股东 ------------- 企业利益最大化;2.传统地解决方法;3. 现代的解决方法;针对高层的激励制度;股票期权的优点： 只有经营者苦干若干年努力使企业得到发展，每股净资产增加，股票市价上涨后，股票期权的价值才真正体现。 既有利于激励经营者对企业的责任心也有利于一些企业留住人才。 ; 股票期权的缺点：; 对于没有上市的民营企业，该如何利用股票期权？ ;针对企业重要员工;针对企业的一般员