牛正乾近期政策及企业财务管理转型思考月.ppt

一、产业环境：困局与不确定性 新医改三年实施方案（2009—2011年）收官之年 药价改革陷入困局：新《药品价格管理办法》 基本药物制度困局：拷问基本药物招标新政 公立医院改革困难：伪公益真市场与假改革 医疗保险改革试点：付费机制改革与执行力 基层医疗体系改革：惠民大旗与改革开倒车 公共卫生均等化：公益性垄断与激励难相容 动荡中的商业格局：改革初衷相悖国进民退 如何实现老百姓：看得起、看得上、看得好、少生病？ 医药企业处方（医院）药品营销三要素 医药企业非处方药品（OTC)营销三要素 品牌 （抢心） 渠道 （抢路） 终端 （抢人） 垄断占据消费者的心智资源 垄断占据渠道通路物流资源 垄断与消费者接触的第一现场 组合传播 渠道管控 终端拉动 争夺特权资源？消费者资源？ 决定了不同领域完全不同的营销规则！ 2008，医药商业：谁将留下，谁将离去？ 中央军团 国药控股为代表 医药商业联盟 中国医药商业五大联盟 地方巨头 全国各省地头蛇型的大商业 民营军团 九州通为代表的现代医药物流 外资军团 永裕新兴为代表 海虹医药电子商务平台 中国医药 分销市场 资料来源：牛正乾修改，王伟《医药商业格局将巨变》，WBS总经理。 中小型商业（特种部队型） 2011，医药商业：谁将主格局沉浮？ 全国医药商业分销巨头 国药控股、九州通已经基本布局完成；华润医药、上海医药正在大举攻城掠地于全国各个区域市场