世联坤宝地产荆州项目定位及物业发展建议.ppt

*;*;*;*;*;【天时】沙北新区为城市重点发展方向，并以省运会召开为契机，将快速催熟区域，提升区域价值;*;【地利】沙北新区商业、商务、医疗、教育等生活配套正在逐步完善，大区域发展环境优良;【地利】本项目地处荆州金三角地带，沙北新区的首发地段，同享老城配套和新城规划利好，是沙北新区发展的最先受益者;;【人和】客户认可沙北新区价值，看好其未来发展，高端形象建立，驱动置业无抗性;【人和】楚天都市佳园价量持续增长，三次开盘近乎售罄，反映出客户厚度足，区域高端形象奠定;;*;*;站位第一梯队，我们面临两重挑战;结合开发商目标（5500元/平米入市价格，10万方每年去化速度），梳理出我们的核心问题为如何进行竞争突围及扬长避短;*;;*;*;;*;*;*;【市场小结】未来中高端市场进入档次与规模竞争的阶段;*;*;【园林展示】中高端项目开始注重实景园林展示，对客户有很大的吸引力，特色风情比较突出;【外立面设计】现有楼盘外立面设计水平参差不齐，空调位、管线、电梯等方面精细化程度不够;*;【小结】细节决定成败，我们可在客户强感知产品细节上入手，进行市场超越;*;*;【荆州中高端客户敏感点】中高端客户置业敏感点为：地段配套园林物业服务;【中高端客户需求面积分析】中高端客户需求集中在100-120平米户型;【需求产品分析】中高端客户明显对舒适度指标：客厅（29%）和阳台（28%）有较大的关注，而对