市场调研及销售道具.pptVIP

开展市场调研的方式方法 什么是市场调研？我们为什么要做市场调研？ 市场调研也称市场调查，是指应用各种调查方式、方法，收集、整理、分析市场资料，对市场状况进行反映或描述，以认识市场发展变化规律的过程。 市场调研定义 作为一个成功的售楼员，你应该充分掌握各项资料， 这将是你成功的坚强基石。 我们为什么要做市场调研？ 了解自己 认识对手 项目环境调研 调研内容：商业配套 教育配套 医疗配套 交通配套 生活配套 板块劣势环境 。。。。。。 调研要求：细致入微 调研成果：跑盘地图 了解自己 跑盘地图范本 跑盘地图上需标明： 各楼盘名称并圈出四至，注明重点楼盘； 主要生活配套设施（大型卖场、学校、医院等） 共建配套自然景观（公园，绿地，河流） 标注公交站点及其走向（XX路通往人民广场） 化工污染、高压电线、污染源等劣势环境 项目环境调研 为什么要调研板块劣势环境？ 项目环境调研 绿宝园样板房窗帘的故事… 什么样的项目才能称之为竞品？ 抢夺我们“客户”的项目就是我们的竞品 竞品调研 认识对手 根据我们对“竞品”的定义，我们将通过分析客户购房三大关注点来选取竞品 区位 产品 价格 ——寻找与本案同类型或可替代型产品; ——从地缘、交通、资源等外部环境角度上寻找与本案条件相似的项目; ——寻找本案单价或总价相似的项目; 竞品调研 主要竞争研究： 项目基本信息: 交通动线、周边的生活机能