国际精品商务谈判基础知识概述(ppt 82页).pptVIP

电话E-mail：139.com ;本课程教学内容;授课方式;课程要求;参考书目;参考书;第一章 国际商务谈判 基础知识;;一、国际商务谈判的定义;㈠　谈判的定义;㈠　谈判的定义;㈠　谈判的定义;㈡　商务谈判的含义 ;㈢　国际商务谈判的含义;㈢　国际商务谈判的含义;二、国际商务谈判 的基本动因;三、什么是成功的谈判;第二节 国际商务谈判 的特征及特殊性;一、国际商务谈判的基本特征;二、国际商务谈判的特殊性;第三节 国际商务谈判 的基本原则及其运用;一、国际商务谈判的基本原则 ;二、谈判原则理论的具体运用;㈠、双赢的谈判应符合什么标准;㈡、如何创造双赢方案;;2. 使谈判者走出误区的 谈判思路和方法;㈢、创造双赢方案的“三步曲”;商务谈判三步曲;三、合作原则谈判法;三、合作原则谈判法;㈠、对事不对人 ;;;;㈡、着眼于利益而非立场 ;1．明确利益;2．讨论利益;㈢、创造双赢方案 ;1. 诊断;2. 提出创建性方案;㈣、引入客观评判标准 ;㈣、引入客观评判标准 ;㈣、引入客观评判标准 ;;第四节 国际商务谈判 的构成要素;一、谈判的主体;㈠、