计划性拜访培训教案.pptVIP

  • 1
  • 0
  • 约小于1千字
  • 约 72页
  • 2019-12-28 发布于江苏
  • 举报
计划性拜访;学习目的;内容简介;什么是计划性拜访?;计划性拜访的好处;计划性拜访体现了预先的思考和组织准备 拜访计划设计了对每一个售点进行每一次拜访的所有活动;我们的计划性拜访可以帮助我们: 在每一个售点有效地利用时间 注重生动化以在每一个售点实现最优表现 驱动每一个售点的销量 为客户提供优质服务并加强我们同客户的关系;如何进行计划性拜访;拜访前(1);拜访前(2);拜访前(3);拜访前(4);拜访中 – 活动分类;生动化 - 货架;生动化 – 堆头;生动化 – 海报;订货 – 检察库存;订货 – 下??单;零售商售 出的箱数;订货1.5倍原则 – 举例;练习 – 1.5倍库存;客户发展 – 客户促销;客户发展 – 市场活动;客户发展 – 新产品;客户发展 – 其它;拜访后;计划性拜访步骤;步骤 1 – 计划;步骤 1 – 计划;步骤 2 – 同客户打招呼;步骤 2 – 同客户打招呼;步骤 3 – 检查广告;步骤 3 – 检查广告;步骤 4 – 执行产品生动化;步骤 4 – 执行产品生动化;步骤 4 – 执行产品生动化;步骤 5 – 客户发展;步骤 5 – 客户发展;步骤 6 – 订货;步骤 6 – 订货;步骤 7 – 感谢客户;步骤 8 – 跟踪;步骤 8 – 跟踪(续);步骤 8 – 跟踪;计划性拜访步骤;分渠道计划性拜访的工作重点和时间分配;传统食杂店的特点;工作重点和时间分配 – 传统食杂店;超市特点(1);超市特点(2);工作重点和时间分配 – 超市;大卖场特点(1);大卖场特点(2);工作重点和时间分配 – 大卖场;学校渠道售点特点;工作重点和时间分配 – 学校;便利店特点(1);便利店特点(2);工作重点和时间分配 – 便利店;批发商特点(1);批发商特点(2);工作重点和时间分配 – 批发商;深度分销商特点;工作重点和时间分配 – 深度分销商;高档中餐馆特点;工作重点和时间分配 – 高档中餐馆;快餐店特点;工作重点和时间分配 – 快餐店;低档中餐馆特点;工作重点和时间分配 –低档中餐馆;小结;工作流程

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档