谈判及门店管理.ppt

简要了解KA业务的特点 一 KA渠道合作策略 二 KA门店管理提升 三 KA终端促销管理 四 目 录 KA业务团队管理 五 战略伙伴关系研讨 六 易道营销学院 易道营销学院 战略伙伴关系研讨 一、KA卖场喜欢的供应商 受欢迎的供应商 行业内有实力的供应商 持续增长的供应商 货源稳定的供应商 能够很好配合，有诚意的供应商 价格为稳定 品类管理比较先进 能够有主题性活动 业务员善于沟通 经常厂商互动 易道营销学院 战略伙伴关系研讨 一、KA卖场喜欢的供应商 建立双赢合作关系 主要客户管理 1阶段 管理者 销售 市场 财务 后勤 管理者 营业人员 市场 财务 后勤 KAM W/S 采购 人员 谈判 易道营销学院 战略伙伴关系研讨 一、KA卖场喜欢的供应商 建立双赢合作关系 主要客户管理 2阶段 管理层 财务 销售 市场 后勤 管理层 财务 营业人员 市场 后勤 KAM 主要客户管理 采购人员 易道营销学院 战略伙伴关系研讨 一、KA卖场喜欢的供应商 建立双赢合作关系 主要客户管理 3阶段 管理层 财务 销售 市场 后勤 管理层 财务 营业人员 市场 后勤 KAM 主要客户管理 采购人员 易道营销学院 战略伙伴关系研讨 一、KA卖场喜欢的供应商 如何做好危机公关 敢于面对，承担责任 表面积极，公司规定 与高层建立一定的