艾美特风扇有效推广思路暨经销商会议方案.pptVIP

主题2 世界风，由我动 暨艾美特2007年电风扇春夏新品鉴赏会 主题3 艾美特2007风舞时尚 暨艾美特2007年电风扇春夏新品鉴赏会 鉴赏会流程 嘉宾经“星光大道”进场 在背景板上签字 或拍照留念 新品鉴赏会开始 主持人根据各奖项颁布顺序，逐一邀请对应的颁奖嘉宾上台 颁奖嘉宾宣布 得奖产品 向观众展现得奖产品，模特携产品上台领奖 盛典元素 星光大道 背景板 会场布置 新品展示布置 新品介绍VCR 经销商会议的创意表现 5 另附 形象 ９７年艾美特真正进入中国市场，带着国际化的外观设计和品质，为国内电风扇行业的发展树立新标杆，提升产业发展水平。同时，沉淀“精致小家电第一品牌”的地位。 产品 艾美特首创塔式气流扇，颠覆了风扇的传统产品形态与认知，创造新品类，使行业企业对电风扇产品设计有了全新认识：原来风扇业可以这样做！ 还有很多的产品创新 商誉 经销商对“艾美特”风扇与“美的”风扇的形象评价： 艾美特 美的 洋 妞 村 姑 从一个侧面反映出艾美特风扇产品在市场上的信誉和形象。 消费者 “我没听过这个品牌,但我一看到他,就买了,觉得挺时尚的!” “艾美特,我家的那风扇原来是艾美特,用了好多年了!不错!” “它看上去不错! ” “我一个朋友就给我推荐，他说你去买艾美特的吧，…别的电风扇都很便宜，几十块钱就可以买到，为什么你非要让我买这么贵的呢？两百多，他说质量好，…我觉得就是质量好，就稍微贵一点也无所谓，当时就买了，买了以后回去感觉确实用的还不错” 消费者认知过程：外观是第一印象，直接影响其购买取向；技术和品质在使用后深切体会到 近十年的口碑传播，消费者对艾美特风扇已经形成特定的认知：时尚、活力、高品质、有附加值。 集团内小规模调查! 形象 品牌气质：形于外，秀于内 外观创新 创造新形态 （传统风扇更精致） （塔式气流扇） 五片扇叶 八字摆头 360度送风 …… 找到品类新的价值点 秀于内，形于外 风扇就是简约(精致)时尚美学化身 时尚化，感性化了的一群人 产品的感观价值大于使用价 值的一群人 只是方向,不是精准的说法,更精准的等品牌重塑! 消费者 品牌 成功案例的借鉴 案例背景：上世纪70年代，独l领风骚数十年的瑞士制表业遭遇日系品牌的 强烈冲击，濒临破产的边缘。 遭遇障碍：瑞士制表业的传统观念“工艺就是一切”，这就意味着高价值， 意味着绝大多数人一生只能拥有一块手表的观念。 观念突破：人一生不能只拥有一块手表 主要措施：降低价格，用流行时尚装点手表 Swatch手表风行全球至今 从Swatch看清其战略本质 日系的低价策略 瑞士的品质认知 流行时尚元素 手表的价值已经超出其物理属性。 3 策略之后的解决思路 如何形成品牌的合力,如何最大化地整合品牌资源,让所有的小家电齐头并进!? 一个案例 诺基亚是一个科技领先、有个性、充满人性化的品牌； 一个勇于创新，颇具品位、时尚和生活情趣的品牌。 体验诺基亚品牌 品牌核心价值 科技以人为本 人是科技的创造者 科技的发展要充分满足 人的需求，即始于人而 终于人，为人服务 人是主体，科技是客体 从深层次看，作为品牌的核心价值，“科技，以人为本”既是企业文化的精炼 与升华，也充分涵盖了诺基亚的整体企业规划， 体现了诺基亚的企业核心价值观。 诺基亚品牌结构 诺基亚是由多元化品牌整合来的以通讯为主业的品牌 移动电话 无线和国际协议 基础设施(网络) 电视顶盒 网络软件 及服务 本地网络 移动展示 （占销售额的72%） 八大系列副品牌策略 产品细分策略 针对不同层次的目标消费者进行市场细分，定位、开发不同产品， 大胆地将个性元素、感性元素和时尚元素融入产品和品牌，并赋予每一产品不同的个性， 进行大品牌统帅下的个性演绎与传播。八大系列副品牌丰富了诺基亚手机的品牌识别， 提升了其品牌内涵，同时通吃了高、中、低端市场。 诺基亚产品梯队 针对市场的变化，诺基亚进一步进行了细分，以感性元素为基准界定不同的消费群。 真我个性 系列 动感活力 系列 娱乐互动 系列 商务精英 系列 时尚先锋 系列 至尊经典 系列 个人 通讯器 多媒体 电话 数种机型，每种都有鲜明的个性内涵，都有明确的市场定位。 诺基亚整合传播推广 采用人性化和差异化传播策略，个性统一于核心理念之下。在同一主题下，以不同的表达形式阐释了不同的产品，赋予每种产品鲜明的个性。 销售促进办法层出不穷，一直围绕便捷的功能、时尚等主题展开，近年越来越注意大胆地用感性元素去吸引