原创力文档 紧迫感 发现感 信任感 传播内容的3大原则 消费者在需求紧迫的情况下，才会从等等再说，变成迅速购买 我们将动感红茶定位成“抗疲劳” 如直接地提出抗疲劳 可能只能打动一小部分消费者 如何包装打扮 让更多的消费者对其产生强大购买需求？ 只有增强了紧迫感 消费者才能在有压力后“迫切购买”灵动 紧迫感 灵动相对来说是个新产品 大多数消费者对其不知道、不熟悉、不了解 现在亮相面世 该用什么样的内容，什么样的形式 让消费者更快更容易地发现它？ 在信息极度爆炸的现在，消费者不断地接受新产品、新概念、新说法。只有不断被发现，才不会被淹没！ 发现感 我们不会轻易相信一个陌生人 同样消费者不会轻易相信陌生的灵动 对灵动所传输的传播内容 消费者也会产生怀疑， 你说“抗疲劳”，你就真的做到了吗？ 信任感问题，是所有产品核心问题，信任感尤为重要 信任感 发现感、迫切性、信任感这3个问题环环相扣、缺一不可，是解决传播内容的3个关键问题。 一、如何创造紧迫感？ 2个层面创造急迫感 理性 感性 生理紧迫 心理紧迫 如果把动感红茶卖成一个补充体能的饮料，很难引起消费者的需求性购买，即有感觉身体疲劳也未必购买产品。 我们需要在“疲劳”之下寻求理性层面的功能支撑。 我们需要在“疲劳”之下寻求感性层面的情感共鸣。 为何理性感性双层面创造紧迫感 如何理性感性双层面创造紧迫感 理性 生理紧迫 感性 心理紧迫 症状出发 对号
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