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2010-11-15 By YuanQiGng SEU 第8章 国际商务谈判者行为的 分析及预测 国际商务谈判者行为的分析及预测 第一节 人行为的分析 第二节 国际商务谈判者行为的分析及预测 第一节 人行为的分析 一、人类行为是本能，还是理性 二、人行为的可预测性 三、人行动的原因 一、人类行为是本能，还是理性 (一)解释人类行为的不同派别 应该如何去研究人的行为?用什么方式去进行测试或实验?我们研究方法的实质又是什么?五十年来，对这类问题的回答，经历了巨大的变化。 机能心理学(functional psychology)、 构造心理学(structural psychology)、 联想主义(associationism)、 行为主义、(behaviorism)、 格式塔心理学(Gestalt psychology)、 精神分析学(psychoanalysis)、 策动心理学(hormic psychology)、 整体心理学(holistic psychology)、 现象学(phenomenology)、 存在心理学(existential psychology)、 人本主义心理学(humanistic psychology)、 相互影响心理学(transactional psychology)， 以及生物社会心理学(biosocial psycholo