山东滨州黄河五路项目产品定位及发展战略沟通.pptVIP

谨呈：滨州中兴置业有限公司 我们面临的客观状况 我们面临的矛盾 我们要清醒 如何实现高利润？ 滨州市住宅市场分析 滨州市楼盘分布图 普通住宅销售均超70%，公寓销售过83%，别墅销售不理想 祥泰·新河湾 望海花园 名仕龙城 锦绣城 麒麟阁 领域尚城 在售项目中，2房面积集中在90-120㎡，3房面积集中在120-150㎡ 清怡国际（公寓） 整体住宅类楼盘市场小结 1梯2为高层主力，大面积户型同质化严重 在售楼盘户型特点分析点评 我们面临的难题：110亩 1000亩 2010年，项目周边预计有100万㎡的供应量 我们做什么？ 高价值产品，何去何从？ 高层就一定难卖吗？ 应对不确定性市场核心策略——定位完全差异化！ 应对不确定性市场核心策略——定位完全差异化！ 小高层：别人做普通大3房，我们做挑空小复式！ 抢占市场空白点——沿路小高层做居家型公寓 鲁中唯一创新挑空小复式——中产阶级的时尚奢华家 多层：别人做普通3房，我们做电梯空中别墅！ 经典三叠产品鉴赏 商业部分产品定位 我们要打造什么样的产品？ 地块商业价值分析 滨州主要商业、酒店分布及特点 滨州经济型酒店发展迅速 商业定位组合建议 商业上层——沿街投资型公寓定位组合建议 商业定位组合建议 原规划方案 – 面积少，赚钱少，但好卖 建议：解决高层销售难问题，多出面积多赚钱 营销推广策略 目标客户分析 建立