国际精品营销定价策略(ppt 73页).pptVIP

竞争者在短期内不易进入 产品质量要与高价相符 企业生产能力有限，想通过高价来抑制需求 对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。 圆珠笔在1945年发明时，属于全新产品，成本0.5美元一支，可是发明者却利用广告宣传和求新求异心理，以20美元销售，仍然引起了人的争相购买。 2.渗透定价 1200元 适用条件： 消费者对价格敏感 规模经济效应明显 低价不会引起竞争者的反应和政府的倾销指控 日本精工手表，采用渗透定价策略，以低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额。 （二）心理定价策略 1.整数定价 整数定价策略适用于需求的价格弹性小、价格高低不会对需求产生较大影响的商品， 如流行品、时尚品、奢侈品、礼品、星级宾馆、高级文化娱乐城等，由于其消费者都属于高收入阶层，也甘愿接受较高的价格。 2.尾数定价 又称“奇数定价”、“非整数定价”，指企业利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，而且常常以奇数作尾数，尽可能在价格上不进位。 0.28元／斤 比如，把一种毛巾的价格定为2.97元，而不定3元；将台灯价格定为19.90元，而不定为20元 　 在实践中，无论是整数定价还是尾数定价，都必须根据不同的地域而加以仔细斟酌。比如， 美国、加拿大等国的消费者普遍认为单数