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第十章 商品的价格 一、合同中的价格条款 1、商品的单价 包括计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语。 USD 58.50 per Dozen CIF London 2、总值 ;二、作价原则 1、按照国际市场价格水平作价 2、结合国别原则 3、考虑影响商品价格的具体因素 交货地点和交货条件 运输距离 商品的品质和档次 季节因素和成交量 支付条件和汇率变动的风险 ;4、加强成本核算（重点） （1）出口商品盈亏率：是出口商品盈亏额与出口总成本的比率 出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入—出口总成本 ;出口销售人民币净收入是由该出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币 出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金 出口商品盈亏率是正值为盈，是负值为亏。 ;某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），国内费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为8.28元。 求：出口商品盈亏率为多少？ ;出口销售人民币净收入=CIF-I-F =17,300-2,160-112=15028美元=15028*8.28元=124431.84元人民币 出口总成本= 117000+117000*10%- 117000/(1+17%)*9%=128700-9,000 =119700元人民币 出口商品盈亏率=(124431.84- 119700)/ 119700=3.9% ;2．出口商品换汇成本 指每出口换汇一单位的外汇（通常为美元）需花费多少本币数额的成本。这个概念是外贸企业核算其出口经济效益的重要指标。;出口外汇净收入指FOB价格的外汇净收入。 换汇成本高于银行外汇买入价，出口亏损。 换汇成本低于银行外汇买入价，出口盈利。 ;某商品国内进价为人民币7270元，加工费900元，流通费70O元，税金30元，出口销售外汇净收入为11O0美元，当时银行美元买入价为8.5元。求换汇成本。 解：出口总成本＝727O十9O0＋7O0＋30＝8900元（人民币） 换汇成本＝89O0元人民币／11O0美元＝8元人民币／美元 换汇成本＜银行美元买入价,出口盈利 ;3．出口创汇率,也称外汇增值率 在进料加工时，考察成品出口的创汇情况 ;三、??作价方法 固定作价 暂不定价 部分固定作价，部分暂不定价 暂定价 滑动价格;四、佣金(Commission)（重点??? 1、是中间商介绍生意或代买代卖所收取的酬金 2、表示法：在价格之后加列一定百分比的佣金率。例如： USD27.50 per M/T CIFC5% New York。 ;3、计算佣金的基础 以合同金额（商业发票金额）直接计算(使用广泛) 也用货物的FOB价计算 ;4、计算佣金的方法 含佣价与净价的关系： 含佣价=净价+佣金 净价=含佣价-佣金 净价=含佣价-含佣价*佣金率 =含佣价*（1-佣金率） 含佣价=净价/1-佣金率 佣金额=含俑价*佣金率 ;公司向西欧推销箱装货，原报价每箱５０美元 ＦＯＢ上海，现客户要求改报 ＣＦＲＣ３％汉堡。问：在不减少收汇的条件下，应报多少？ （该商品每箱毛重４０公斤，体积０．０５立方米．在运费表中的计费标准为Ｗ／ｍ，每运费吨基本运费率为２００美元，另加收燃油附加费１０％。）． ;（１）计算运费0.05立方米＞0.04公吨，按体积吨计收。Ｆ＝200*(1+10%)* 0.05＝１１（美元） （２）计算CFR价格CFR=FOB+F=50+11＝61（美元） （３）求CFRC３%价含佣价＝净价+佣金=净价+含佣价*佣金率 含佣价＝净价／(１－佣金率)CFRC３％＝61／(１－３％)＝62.88（美元）答：应报价为每箱62.88美元CFRC３％汉堡。 ;五、折扣(Discount) 是卖方给予买方的一种价格减让。 USD280.00 per M／T CIF London 1ess 3％ Discount。 折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算 折扣额＝成交额或发票金额*折扣率 ;七、合同中的价格条款 1、商品的单价 包括计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语。 USD 58.50 per Dozen CIF London 2、总值 ;七、实例计算 （一）出口报价核算 出口价格的构成：成本、费用和利润。 出口报价核算要点包括： 实际采购成本 费用 国内费用 国外费用（出口运费、出口保险费、佣金） 预期利润 ;信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3个货号各装一个20英尺货柜。尺码单位为cm 货号 包装方式 长 宽 高 购货成本 3SAl012RG 2套／箱 56 32.