创业管理4创业机会与商业模式.ppt

* * * * * * * * * 第四节 商业模式的概念与作用 一、商业模式的概念与特征 概念 描述企业如何通过运作来实现其生存和发展 回答：一个组织在何时（When）、何地（Where）、为何（Why）、如何（How）、和多大程度地（How much）、为谁（Who）提供什么样的（What）产品和服务，并开发资源以维持这种努力的组合。 商业模式的三个核心要素： 顾客 价值 利润 2 要素 价值主张，消费者目标群体，分销渠道，客户关系，价值配置，核心能力，合作伙伴网络，成本结构，收入模型 3 特征 成功的商业模式能提供独特的价值 商业模式是难以模仿的 成功的商业模式是脚踏实地的 二、商业模式的作用 一个好的商业模式可以促使创业者全面思考市场需求，生产，分销，企业能力，成本结构等各方面问题，将商业的所有要素协调成一个有效，契合的整体 一个好的商业模式可以使顾客了解企业可能提供的产品和服务，实现企业在顾客心目中的目标定位。 一个好的商业模式可以使员工全面理解企业的目标和价值所在，从而调整在即的行动与企业的目标达到和谐 一个好的商业模式可以使股东更清晰，方便地判断企业的价值及其在市场中的地位变化。 可能的商业模式的来源 生产制造 销售 RD 原材料供应 生产制造 管理效率提升 市场开发 交易谈判 分销产品 管理效率提升 在纳斯达克上市的部分中国企业的商业模式 携程网