农村精品创业跟项目选择(ppt 105页).pptVIP

(二）3C创业思路分析法 3C 顾客们（custmers) 本企业(company) 竞争对手们(competitors) （1）个人 （想一想这样几个问题） 顾客何在？ 顾客购买本产品的数量有多大？ 首批顾客是谁？ 顾客跳槽的成本如何？ 潜在顾客是谁？ 顾客的好处如何？ 能否将顾客细分？ 顾客的爱好如何？ 这些群体有哪些特点？ 顾客的使用习惯如何？… 是否将这些群体区别对待？ 此项创业能给顾客带来什么样的好处？ 自己的产品具体解决社会生活的什么难题？ 怎样使顾客看重自己的产品或服务？ 顾客对本产品的认知好忠诚将会如何？ 个人 产品 市场 1、关于顾客们 （2）产品潜在销售水平有多高？产品的价位优势有多大？产品的特色优势有多强？产品的市场寿命周期有多长？产品的替代种类有多少？你能占领这个市场的多大份额？怎样把产品送到客户手中？… （3）市场 所着眼的目标市场现在规模如何？ 预期的成长速度有多快？ 市场的占有份额有多少？ 市场的成熟程度有多高？ 市场的发展趋势有多好？ 欲夺取这个市场，首先需做好哪些事情？… 2、关于本企业 （1）经济性方面： 成本有多高？ 无形资产多少并如何保护？ 盈利有多大？ 如何创销售额？ 怎样降低产品成本？ 销售渠道有多少？ 产品价格在同行业中怎样？ 保本点在哪？ … 预计能获多高利润？ 经济性方面 战略与策略方面 能力优势方面 （2）战略与策略方面 具何种发展战略和远景规划？ 拥有何种优势和弱点？ 需建立什么样的企业文化？ 有哪些可利用的资源？ 拟以何种模式经营？ 可进行什么样的结构调整？ 品牌价值如何？ 怎样建立激励机制？ （3）能力优势方面 自身的竞争优势是什么？ 核心竞争力如何？ 与竞争对手相比有哪些优势？ 新产品开发能力有多大？ 产品生产能力有多强？ 盈利潜力在哪？ 3、关于竞争对手们 竞争对手剖析 发展前景剖析 （1）竞争对手剖析 市场中的竞争对手是谁？ 竞争对手的产品怎样？ 竞争对手的数量、规模与所占市场份额多少？ 竞争对手间竞争的直接性如何？ （2）发展前景剖析 竞争对手的发展谋略怎样？ 发展目标和竞争力如何？ 他们的成本有多高？ 对手的核心实力是什么？ 对手的规模效益与多元化效益如何？ 对手的可用资源如何？ 对手竞争性举动的后果及反映速度怎样？ （三）盈亏平衡点分析法 （四）项目可行性分析 看好的项目，要经过可行性论证后，才可能实施。可行性论证很复杂，不同的项目、规模、不同的操作人员和目标市场等各不相同。主要包括：行业竞争分析、市场分析、风险分析、盈亏平衡分析等。 除此之外，还包括投资回报、融资可能性、管理可能性、市场营销等分析。 七、创业的主要途径和新创企业的类型 一、自主创业的三种主要途径 （一）白手起家。比较普遍，但要历尽艰辛。 （二）加盟一个系统。开加盟店，比较简单，便于管理。店面装修、物品摆放、管理模式等都是现成的。但要防上当受骗。 （三）购买成熟的项目。优点：成功率高，能直接享有别人成功的经营模式好管理模式。缺点：好的品牌非常贵。 　　4、创业的目标在于创造价值。这不仅仅是经济价值，更重要的是实现自我价值和社会价值。 　　5、创业是一个过程。它贯穿于从创业伊始，到企业的经营管理，再到企业的做强做大等的全过程。是一个需要付出金钱、时间、家庭、健康的顽强拼搏的过程。 　　6、创业是一项存在风险的活动。它是一项极其复杂的系统工程，需要沉着、冷静、谨慎，更需要激情、自信和行动。 　　　我认为创业还是一种体验，成功的创业更是一种享受。以创业带动就业，既实现了自我价值，又与别人分享了成功的快乐，我们何乐而不为。 　　简言之，创业是一个追踪和捕获机会的过程。即发现和抓住商机。 商机追求是创业的核心要素。 全民创业已成为新的时代要求。党的十七大提出实施创业带动就业的重大战略决策。各地党委、政府提出要 “大力营造全民创业的氛围，增强转型、跨越、崛起的活力和动力”， “积极鼓励创业，大力支持创业，使创业成为就业的主导、社会的主流”。 二、创业的必要性和现实意义 “创业才能致富，致富唯有创业”的观念正成为农村干部群众的共识。 　　1、推动农村全民创业，是解决 “三农”问题的根本出路 　　2、农民增收难的主要症结，就在于创业就业不充分 　　3、推进农村全民创业，对区域而言，是发展之策；对农民来讲，是致富之本。 　　4、全民创业已成为新的时代要求，要准确把握、及时抓住农村全民创