万科城市花园营销活动蓄客思路.pptxVIP

营销节奏三步曲开盘销售百转千回引吭高歌轻吟浅唱10月中旬-11月初样板展示全面开放，将关注度推向高潮8-9月中旬线上无声无息线下激流涌动9月下旬-10月中旬线上媒体集体引爆线下收网锁客第一步：“轻吟浅唱” 线上无声无息，线下激流涌动为什么轻吟浅唱？不具备有利时机……..8-9月蓄客期，却是天气最炎热的时机，此阶段任何媒体的投放效果不将得不偿失市场接受度问题……..地段偏远，客户对区域的认知度非常低，销售上将存在抗性，需要采用非常规手段，打破客户心理隔阂；？轻吟浅唱推广费用有限……..200万推广费用，不可能在此阶段做大的投入，需要有计划投入，达到事半功倍的效果“天不时，地不利，人不和”如何轻吟浅唱 ————采取口耳相传的营销策略，三个活动推波助澜解决人与人的感受问题；“根网计划”——全民投资大调查？如何轻吟浅唱万科送你上大学——学生教师群体锁定啤酒爱上口味虾——兴鼎客户联谊“一主，两次，三管齐下，分层次，层层渗透”什么是根网计划？辐射最广范区域……..象树根支系一样，向四周延伸，利用网络营销，全面展开，层层渗透；深入最底层面…….象树根一样，扎稳最基层，利用人海战术，升入基础实行点对点宣传；“根网计划”营销上客户调查入会办卡发展积分，口耳相传，达到目标…….推广上网络全面覆盖，0731、搜房，新浪、好房子项目专栏各大论坛发帖网络活动吸引…….万科全民投资大调查活动一“万科全民投资大