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红 豆 角 APP 推 广 策 划 书 一．市场分析： 视频直播类产品近来成沸鼎之势，资本竞相驱逐，主播一度有盖过网红势头。 而红豆角?APP?是以手机直播+购物组合实时进行互动和分享，以全新的?VR?技术 打造真实场景的直播购物新模式的一款具有轻电商属性的视频直播电商?APP。这 是具有一定的市场竞争力的。 二．产品特色功能： 1. 在线约单：看到心仪的红人，可以在线约单，一起吃饭、一起逛街，线上?high 到线下。 2. 美颜直播：众多明星模特小鲜肉、网络红人、帅哥、美女，不间断直播，TV 店铺不打烊。 3. 现场秀拍：新品推荐、时装发布、内衣秀等活动直播，场场火爆，统统低价 特卖、拍卖模式。 4. 精致店铺：线下实体精致店铺，美丽老板娘、帅气老板，亲自上阵，带你直 播逛店铺。 5. 视频淘宝：再也不用担心假货劣质品问题，商品实物、制作过程、穿戴效果 等，展示给你看，面对面购物。 6. 海外代购：众多的海外买手，现场直播，给你找货，海货就在你眼前。 三．目标人群设定： 1. 以?85?后、90?后的的庞大网民群体为主 2. 有较高的自由分配收入 3. 对于网络直播平台比较了解 4. 乐于接受新兴购物方式的年轻群体 5. 追求更多实惠的居家群体 以微博营销为主： 新浪微博： 新浪微博偏商业化，特别是阿里与新浪微博合推微博版淘宝在线支付；?新 浪微博商业推广愈演愈烈，“刷博”成了大号和淘家门每日工作重点，催熟了部 分第三方类微博助手?。 首先“红豆角?APP”的官微“红豆角直播”利用新浪微博分进行推广增加粉 丝量的方法： 1.微博——八卦话题 1) 吸引眼球的微博题材： a) 博文类型：幽默、小清新对宅腐、情感女性，游戏、IT?发男综合等 面向我们的目标群体。 b)?博文标题要简短精准醒目，博文内容简洁明了也可以故弄玄虚，手 机用户多。 c) 通过第三方软件可以分享到微信个人，灌水的越来越多。 d)?在这一部分，需要专业写手代替完成，每一条微博在?40~100?元不等。 2) 名人互动： a) 小号直发大号转：第三方推广按点击短连接、转发、赞等“用户” 行为收费和名博红人。 b)?在这一部分，若是没有与其有良好的大?V?等意见领袖的关系，那么 依旧需要通过购买广告进行宣传。 3) 热门词搜索： 购买微博热搜榜，选取?5?左右个超高热度的关键词做进?Top3/5/10。　　 根据行业情况，当前排名的每天收费在?1.5?万左右，获取用户的量级是 1000-4000?之间，单用户获取成本能有效控制在?10?元以内。 4) 评论： 数百条高质量评论。 发布的每一条信息都需要有人去评论，评论和转发数量越高，传播度也 就越大。但在博文一开始发布时，就需要雇佣水军在博文底下发表高质 量的评论来引起大众的注意。 5) 促销，摇一摇?： a) 在获得一定粉丝数量后，进行优惠、促销、抽奖、免费体验，诱导 转发、下载等这些活动，都是维护粉丝，扩大影响力的重要手段。 2.微博——事件营销 通过“事件营销”的开展，提升人们对红豆角的认知度，由于红豆角?APP 已在微博上正式发布官微，但在市场上可能仍然缺少号召力和品牌效应，所以需 要此次事件营销可针对红豆角的某一个特色功能进行一个推广。 以“”在线约单”为例，看到心仪的红人，可以在线约单，一起吃饭、一起 逛街，线上?high?到线下的功能。就以此作为事件的起因，两个人相见跨越大半 中国（或世界），中间各种突发事件发生（以此造势，引起注意），最后终于相见。 大致流程： 1)为事件造势，并引发项目围观与爆棚； 2)通过事件渲染项目的真实性； 3)增加项目可研究性与可参与性； 4)通过事件引发大众的口碑宣传为项目做更广发的传播。 5)提升项目注册下载量 事件营销具体流程： 发起活动，官方微博官微发布，事件主角介入，视频录制，播放，微博口碑宣传 与曝光，新闻采访与新闻发布，后期营销成功解密。 推广业务模式 营销推广点 推广事件 事件主角 事件发生 事件情节发展 事件跟踪与解密 事件曝光 媒体采访 后期新闻播报 后期营销解密 三．预计下载人数 1.完成微博的八卦宣传后，完成下载装机量?10?万人。 2.完成事件营销后，完成下载量?50?万人。 完成市场推广即在网络主流渠道平台最大程度曝光后需要制定市场推广方 案和对应软文写作与发布。同时做产品调研，包括安装率、使用率、卸载率等。 根据用户量和需求进行升级，2?个月后（目标完成）进行产品深度开发。