平安精品保险关键会议经营(ppt 31页).pptVIP

1 中国平安保险股份有限公司 南京分公司 2002_4 有这样的两个团队！ 1、团队规模 2、人均绩效 3、人均收入 4、团队士气 课 程 介 绍 目的：提升新团队主管管理水平 目标：掌握销售团队关键会议经营方法和工作要点 过程：理论讲授、小组研讨、活动参与 要领：积极思索、全心参与 收获：能组织策划团队关键会议，并通过关键会议进行销售管理工作 课 程 大 纲 1、什么是关键会议 2、月度经营检讨会 3、周例会 4、早会 5、夕会 销售团队日常管理的重要手段 关键会议包括那些内容 为什么要召开关键会议 关键会议的形式 关键会议包括那些内容 为什么要召开关键会议 关键会议的形式 游戏：徒手测距 用你们最熟悉的手测量一根绳子的长度 启示 目标越小，达成的精确度就越高；反之，则低。如果我们只是在年初给自己下一个目标，而不将目标细分，在年底我们实际达成距目标就会有很大差距。 月度经营检讨会 团队月度经营情况分析 周例会 经营检讨— 研究团队上周业绩，找出差距并分析原因 交流经验— 提高团队成员技能的好办法 计划制订— 准备团队下周销售活动 市场分析— 为团队成员提供销售策略指导 活动工具— 销售活动工具检查重点是员工每周检讨表、每周工作