四川联通3g体验营销系列活动执行策划方案.ppt

* 3G体验营销执行思路之二 2、常规3G体验营销各市县、各区每周至少举办一次。 在成都各区、二线城市绵阳、宜宾、自贡等和三线城市以及四线城市等根据各区域实际情况每周至少举办一场常规3G体验活动，并持续不断地举办一年时间，形成持续的影响力。 * 第二部分 3G体验营销内容分解 * 3G体验营销内容分解 * 体验内容（iPhone手机、其他品牌3G手机、无线上网卡及上网本业务体验） 宣传资料派发 186业务买赠活动 消费者互动体验活动 地方分公司原有促销业务 现场整体包装 活动物料 体验区划分（业务体验区、产品展示区、互动游戏区、用户休息区） 代理商家配合（提供促销礼品和产品宣传物料、促销人员配合） 媒体放大宣传 收集体验用户信息资料，整理记录 配合本次活动宣传计划，宣传体验活动用户回馈信息 汇总收集的体验用户资料，定期电话回访，实施“二次营销” 现场展示 体验内容 营销策略 * 第三部分 3G体验营销执行目标、措施和要求 * 3G体验营销执行目标 1、消费者3G体验活动，制造社会热点、吸引社会大众眼球、扩大四川联通沃3G影响力 2、增加消费者对四川联通沃3G品牌的感知度和认知度 目标 * 3G体验营销执行措施 1、户外体验活动（大型主题旅游公园、商业步行街） 2、营业厅体验活动 3、专业卖场及IT电脑城市体验活动、电影院体验、高端小区活动 4、用户体验媒体放大宣传 5、高端KTV和茶坊及大专院校 6、用户资料整理收集二次营销 措施 * 3G体验营销执行要求 1、确定体验营销执行方案 2、四川省联通分公司和成都分公司确定媒体投放资源 3、二次营销工作准备 要求 * 第四部分 3G体验营销主打产品 1、iPhone 3GS旗舰手机 3G手机娱乐：手机视频通话、拍照，手机视频、游戏娱乐体验等。 体验重点：互动环节植入四川联通3G业务信息，如：沃3G知识抽奖问答等形式；记录参与互动环节目标消费者信息，便于二次营销。 3G体验营销主打产品之一 2、3G品牌手机 其他3G品牌手机如诺基亚、三星、宇龙酷派、索尼爱立信、摩托罗拉、中兴、华为等现场展示和体验。 体验重点：通过3G品牌手机上网展示直接下载歌曲及电影等，直观体现出3G手机的速度优势。活动期间购买3G手机等系列产品，代理商提供买赠活动。 3G体验营销主打产品之二 3、无线上网卡及上网笔记本 四川联通沃3G无限上网卡及上网本现场展示和体验. 体验重点：通过四川联通沃3G上网卡展示直接通下载歌曲及电影等，直观体现出速度优势。活动期间购买无线上网卡及上网本等系列产品，代理商提供买赠活动。 3G体验营销主打产品之三 4、186-3G套餐 * 186-3G套餐 现场提供优惠卡或买赠活动； 体验重点：186体验卡定向发送； 用户跟踪回访； 各分公司当日促销活动体验。 3G体验营销主打产品之四 * 第五部分 3G体验营销地点分类 * 1、户外体验活动（大型主题旅游公园、步行街等） 2、商务/商住楼现场体验活动 3、电影院、高端KTV、高端茶坊现场体验活动 4、3C卖场/电脑/数码广场体验活动 5、营业厅体验活动 3G体验营销地点分类 * 1、户外体验活动（大型主题旅游公园、步行街等） 活动时间：2010年3月10日-2010年11月30日 活动目的：制造社会热点、吸引社会大众眼球、扩大沃3G影响力； 目标人群：社会大众 活动频率：活动期内每月不低于三次（选择节假日） 地点要求：选择市区人群集中、繁华的商业、娱乐中心。（参考地点：成都市—红星路步行街、欢乐谷） 执行数量： 成都：总场数不得低于20场； 一类分公司：总场数不得低于5场； 二类分公司：总场数不得低于2场； 三类分公司：视当地情况自行确定。 分公司活动执行要求 3G体验营销地点分类——户外体验活动 * 工作人员引导、咨询人员负责现场iPhone和业务演示、展示与体验等形式，吸引用户参与体验，销售入网；工作人员及时记录参与体验活动人员的信息和资料，为“二次营销”做好准备。 活动物质配置： iPhone演示机2台，定制手机2台，无线上网卡和演示电脑五套，无线上网本可选；代理商促销礼品准备（数量可自定）； 宣传物料：3G本次活动宣传DM单、iPhone对折页及其它终端的宣传单页 活动人员配置： iPhone演示师1名、业务咨询及受理人员4名，游戏工作人员2-5人，代理商促销人员2-5人。 现场体验及销售要求： 3G体验营销地点分类——户外体验活动 * 1、产品业务展示： iPhone手机的用户互动体验,游戏比赛、软件下载； 无线上网卡及上网笔记本展示体验 3G上网卡展示。 2、暖场节目表演： 美女手机秀