国学智慧与营销之道培训课程.pptVIP

国学智慧与营销之道;一、营销的概述与导入;第一讲 营销是谓何物 扩大视野、多维观物;第一节 品读古人精彩营销 1、诸葛亮 2、姜子牙 3、吕不韦;营销就是抢占大家的心理空间与生活空间;第二节 营销为何物 营销是一种等价、 互利的交换， 而非骗人谋利 ;交换：互利，双赢，自愿;交换：市场=人口+购买力+购买欲望 ;第三节 营销的发展与升华 4P营销理论 4C营销理论;市场营销组合的内容:4P 1、产品决策 2、定价决策 3、渠道决策 3.1)市场营销渠道 3.2)分销渠道 4、促销决策 4.1)促销手段:人员推销、广告、销售促进和公关;6P到4C的营销观念变革： 营销专家劳特朋于20世纪90年代提出，4C： 1、顾客：消费者是企业一切经营活动的核心 2、成本：企业生产成本、消费者购物成本 3、便利：方便顾客 4、沟通：沟通取代促销、双向沟通;2、成本：企业生产成本、消费者购物成本;第四节 顾客为中心 破我执 破法执; 讨论; 营销;第二讲 营销策略的六脉神剑 激发潜能、有生于无;企业的市场营销战略： 包括两个