品牌精品视觉形象策略分享案(ppt 143页).pptVIP

案例 篇 第三篇 店铺空间规划——  不放过每一寸价值 案例分析 顾客在专卖店购物行为五个环节： 停留——进店——游视——试衣——购买 案例1. 店铺销售面积：87 板墙单元数量：10 中岛数量：2 试鞋椅：1 模特：2 高峰客流量：180人/小时 案例1. 店铺销售面积：87 板墙单元数量：10 中岛数量：2 试鞋椅：1 模特：2 高峰客流量：180人/小时 模特 银台 侧 挂 中 岛 休 息 椅 配件 案例1. 店铺销售面积：87 板墙单元数量：10 中岛数量：2 试鞋椅：1 模特：2 高峰客流量：180人/小时 便捷区 次 便 捷 区 不便捷区 A B C 一级热销板墙区 次级热销板墙区 滞销板墙区 A B C 卖场区域的划分 —最有价值成交区 最便捷区——一级销售热区——一级销售板墙区 次便捷区——次级销售热区——次级销售板墙区 不便捷区——销售冷区（死角）——滞销板墙区 实体案例 乐天银泰NKSC店铺动线规划 主 客 流 辅客流 辅客流 主 客 流 辅客流 第一视觉主题区 第二视觉主题区 辅助主题区 一级销售热区 次级销售热区 冷区 冷区 顾客在专卖店购物行为五个环节： 停留——进店——游视——试衣——购买 主 客 流 辅客流 辅客流 主 客 流 辅客流 顾客在专卖店购物行为五个环节： 停留——进店——游视——试衣——购买 主 客 流 辅客流 辅客流 主 客 流 辅客流 第一视觉主题区 第二视觉主题区 辅助主题区 顾客 一级销售热区 次级销售热区 次级销售热区 顾客在专卖店购物行为五个环节： 停留——进店——游视——试衣——购买 主 客 流 辅客流 辅客流 主 客 流 辅客流 顾客 顾客在专卖店购物行为五个环节： 停留——进店——游视——试衣——购买 主 客 流 辅客流 辅客流 主 客 流 辅客流 顾客 顾客 顾客在专卖店购物行为五个环节： 停留——进店——游视——试衣——购买 品牌视觉形象策略 ■ 合理运用空间可以在有限空间展示陈列更多的商品； ■ 色彩搭配和灯光照明的运用可使店面，美观； ■ 动线（通道）规划，分割区域可以使顾客方便浏览与挑选商品； ■ 有计划性的组合商品可达到提升品牌形象，引起良好印象； ■ 舒适、整洁、安全的购物环境可以使消费者流连忘返。 总之---- 终极目标 1、通道合理化； 2、增加销售热区； 3、减少销售死角； 4、将合适的产品陈列于合适的位置。 不可以与商品脱节 ② ③ 进行卖场空间规划 对终端之商品陈列 与营销策略有非常 密切的相互关系！ ④ ⑤ ⑥ ① 品牌形象区 “中岛”低待售区 待售（商品陈列）区 交易（结账）区 “壁面”高待售区 “休息”沙发区 二次待售区 试衣(更衣)区 仓库(理货)区 ① ② ③ 待售（商品陈列）区 ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ① ④ ④ ⑤ ⑤ ⑤ ⑤ ⑤ ⑦ ⑦ ⑧ ⑨ せせせせそちのねせ ◆ 店内空间区域可划分为： ◆ 商品陈列区 ◆ 形象展示区 ◆ 人员活动区 商品陈列区应具备： 展示功能，又有储存功能。 有效的运用空间，保证商品存放量之前提下， 规划设计合理的商品陈列区。 ◆ 商品陈列区 商品陈列区的各个部分要相互具有关联性和互补性， 以便引导顾客更清楚深入对商品有全面性的了解。 商品陈列区是分区规划的核心。 其它区域都是围绕着它进行设置的 各个区域与区域的相互关系 也影响陈列区域功能之体现， 必须进行综合考虑。 商品陈列区应具备： 形象展示区是商品形象的集中展示区域， 具有宣传商品和吸引顾客等作用。 ◆ 形象展示区 形象展示区可安排在店内两旁作为开放式橱窗 以橱窗的规划原则进行设计。 应避免出现与店内整体格调不统一 形象展示区： 也可安排在正对店门的中心位置， 此位置鲜明突出，有助于吸引顾客进入店内。 又可形成左右分开的通道， 作为引导客流的作用。 （最常见的位置） 人员活动区包含通道在内的 顾客活动区 休息区 试衣区 店员活动区。 ◆ 人员活动区 要根据商品陈列，展示区的具体位置和布局， 本着方便顾客购物、欣赏、交款、试装 以及方便店员提供服务和管理商品的原则。 提供=整洁、宽敞、通畅让人有愉快的感受。 人员活动区的规划： 卖场内 道具 规划设计 ◆ 营业部分 服装专卖店常用展示器具 1、高架(柜)。 2、矮架(柜)。 3、风车架(柜)。 4、裤架(柜)。 5、