促销绝技教材.pptxVIP

促销绝技;;;1.效果上的利益 2.形象上的利益 3.附加价值;;销售促进基本特征;SP的作用 1有效的加速了产品进入市场的进程； 2说服初次试用者再购买，以建立消费习惯 3增加产品的消费，提高销售额； 4有效的抵御和击败竞争对手的促销活动； 5带动关联产品的销售。;SP不能做什么 1仅依靠SP不能建立品牌忠诚度； 2其不能挽回衰退的销售趋势； 3其不能改变“不被接受”的产品命运。;SP的负面影响 1有可能会降低忠诚度； 2可能提高价格的敏感度； 3可能得不到中间商充分支持； 4可能导致在管理上只重视短期效益； 5极大可能导致费用非常态损失。;稳定上升 ;平起平落 洗衣粉（增加的量大约等于减少的量） ;大起小落：较理想 食品，饮料，冰淇淋（此类消费者忠诚度较低，促销期间抢走了竞争品牌的销售）;小起大落 快餐店SP期间，消费者吃腻了，未来就不再吃这口味了。;广告传播商品销售的讯息，给消费者提供某种购买的“理由”。SP则是在某一特定时间是提供消费者的“激励”，这种激励可以是金钱，可以是商品，也可以是附加服务。 广告通常是长程考虑，目的是培养长期忠诚度。SP短期的行销效果。;广告通常为某产品建立品牌形象，追求认同和心理崇拜。SP是行动导向，只追求瞬时的诱惑，其目标是即时的销售增长。 广告追求有形的和无形的价值，会对品牌增加某些知觉的价值。而SP不会创造无形的价值，只增加产品销售上的实