品牌精品企业抢位互联网(ppt 32页).pptVIP

品牌企业《抢位互联网》 2013年5月 纲要： 中国需要更多的品牌企业 品牌企业如何抢位互联网 中国企业品牌建设中存在的问题 品牌企业也需要转型 更加关注营销和研发，从而提高竞争力 品牌企业核心竞争力的三大战略 竞争优势 总成本领先战略 行业聚焦 战略 差异化 战略 迈克尔.波特 三大战略与竞争能力关系 差异化战略 价值 差异化 功能 差异化 专业聚焦 行业聚焦 领域聚焦 区域聚焦 总成本领先 营销优势 研发优势 营销模式创新实现总成本领先战略 品牌企业为什么要抢位互联网 纲要： 中国需要更多的品牌企业 品牌企业如何抢位互联网 抢位互联网之一：入驻主流“第三方平台”，拓展线上营销通路 品牌企业需要建立快捷物流平台 所有网店统一的后台服务支撑平台 接口 接口 接口 接口 实时对接各大网络商城（淘宝、京东等） 实现海量订单的后台统一处理 订单处理中心 仓储发货 下采购订单 网店统一监管平台 实现快捷物流的统一配送体系 案例1：郎亦服饰“零号男” 抢位互联网之二创建“B2B分销平台”，改变传统分销协同模式 网络分销平台降低了营销成本，提升了分销效率 一级经销商 二级经销商 区域销售中心 经销商、加盟店 最终消费者 品牌企业 ERP系统 网络分销平台优势 支撑分销渠道的快速扩张 提高联盟体的供应链效率 实现协同商务和协同生产 降低分销过程的交易成本 案例2： 正泰电器的网络分销平台 大大提高了经销商与制造企业间协作效率 订单准确率、发货速度、降低库存方面效果显著 国内最大的高低压电器制造商，产品畅销90多个国家。现在全部4000余家协作企业，其中1900家经销商，1200家供应商，通过该平台下订单、销售预测、配送、到货确认、报销售清单 案例3：多方达电器网络分销平台 多方达网络分销平台 营销中心 配送中心 采购中心 农村市场 加盟连锁店 消费者 案例4：元锋通讯的网络分销平台 抢位互联网之三：整合官网零售及门店零售，实现O2O（线上线下）模式运营 案例6： 体育用品的故事 李宁独立的 官方网店 案例5：机票的故事 案例7：美国Polywell公司 Polywell公司背景 Polywell成立于1987年，主要从事高质量计算机的制造，供应美国和国际市场；公司位于加州旧金山市；在全美有600个支持服务网点，以及增值服务商；主要顾客为政府、教育、大公司、中小企业和最终消费者；产品获得多项国际大奖 应用成效 官网零售是品牌企业必然趋势 品牌企业独立官网将大大提升企业形象 实现独立的会员管理机制 淘宝会员 京东会员 凡客会员 拍拍会员 会员信息收集 会员行为分析 会员分类管理 会员积分管理 会员促销管理 会员关怀管理 官网下单后，门店试用满意后，付款提货 网络订单取货短信通知，门店付费，货物自提。 门店缺货付费订单，自动转为网络订单，快递配送， 门店缺货商品，自动转为网络订单，配送到家 案例8 牧童童鞋的故事 品牌企业抢位互联网的三步曲