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单项选择题 2、某汽车公司?，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的 第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售 产品而获利。他们采用的是?（?B ）定价策略。 A、撇脂定价 B、渗透定价 C、弹性定价 D、理解价值定价 5、在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者， 这种竞争情况叫做（?C ） A、垄断竞争 B、寡头竞争 C、完全竞争 D、纯粹垄断 10、客户说：?“这种盘子太轻了?!”推销员说?:?这种盘子的优点就是轻便?,这正是根据 女性的特点设计的?,用起来很方便?.”?这种异议处理方法称为（ A ） A、利用处理法 B、反驳处理法 C、补偿处理法 D、顺势处理法 11、消费者在购买该产品时的消费心态是很谨慎、需要经过深思熟虑才会作出购买决策 的产品是（ C?） A、便利品 B、感性产品 C、理性产品 D、集中性产品 13、（?B?）的重要性体现在它不仅是公司考核推销员工作的依据，也是推销员取得良 好推销业绩的前提和基础。 A、访问日程表 B、推销计划 C、售后服务计划表 D、顾客意见表 14、某汽车公司除生产轿车外，还生产各类专用车辆、工程车辆、农用车辆， 该公司 采取的策略是?（ B ）。 A、一体化增长 B、同心多角化 C、复合多角化 D、市场渗透 15、斯巴鲁汽车的创始人（ A ）