文化精品差异对国际商务谈判的影响(ppt 52页).pptVIP

文化差异对国际商务  谈判的影响 中国长期处于一个主要是小农经济为基础的高度集权社会结构中，受传统思想影响，中国商务谈判人员在价值的优先顺序上是党国家民族企业集体家庭个人。 在西方，特别是北美商务谈判人员长期生活在以个人奋斗和竞争为主导的现代资本主义市场经济社会里，其价值的优先排序正好相反，个人家庭集体企业民族国家，没有党的概念。 20 中国商务谈判人员的另一个特点是，受计划经济体制管理模式的影响，中国商务谈判人员较习惯于按计划和按政府行政主管部门的指示办事，独立决策能力较差；在西方，特别是北美谈判者在谈判中则表现为较大的自决权和创造性。 中西文化差异比较 把事实从表面现象中揭示出来 文化的差异是由于环境（土壤）差异、思维方式的差异，思想和观念的差距以及文明的差距形成的 社会、文化 中西社会文化总体印象：有什么样的土壤，就会长什么样的树木；有什么样的文化背景，就造就什么样的文化产业。 内向文化和外向文化： 阳刚文化和阴柔文化： 肢体文化：中国人缺少拥抱，缺少肌肤之亲。我们不善于用肢体动作来表达人与人之间的友好和亲近，这是一个很大的遗憾。而西人却恰恰相反。 媒介文化： 传统文化： 独立和依赖： 裸体文化： 美国商人法律意识很强，注重合同的推敲， “法庭上见”是美国人的家常便饭 绝对不要对对方的某一个人点名批评，把以前的摩擦作为话题，或是把竞争公司的缺点抖露出