文化精品差异对国际商务谈判的影响概述(ppt 59页).pptVIP

第三节 欧洲商人的判风格 、 礼仪与禁忌 2、荷、比、卢人的谈判礼仪和禁忌 （1）自尊心较强，要多给予正面赞赏。 （2）十分注重礼仪、仪表、身份，与之交往时，何时相见都应多多握手表示亲切。 （3）在三国进行谈判时，对方十分看重下榻的旅馆，并以旅馆的等级判断你的身份，应特别注意。对方宴请时，不要随意点菜，因为三国的物价很贵。 （4）喜爱社交活动，应与谈判穿插进行。 （5）约会要事先约定，一切都应事先作出安排。 （6）签约后要适当称赞对方真诚的工作态度和严谨的经营作风，为今后的合作奠定基础。 第三节 欧洲商人的判风格 、 礼仪与禁忌 （九）奥地利和瑞士人的谈判风格 1、和蔼可亲，容易接近，善于交际，但深藏不露。 2、喜欢在家中款待客人，而且菜肴丰盛。每受到一次款待都应适当回请对方。 3、重视谈判者地位和头衔，写信和称呼时应特别注意。 4、比较保守，不十分愿意公布公司具体情况。 5、需要花费较长时间与其建立比较信任的良好关系，需要耐心。 第三节 欧洲商人的判风格 、 礼仪与禁忌 （十）北欧人的谈判风格、礼仪和禁忌 1、北欧人的谈判风格