天津白酒市场调查分析报告.pptVIP

;本案架构;1.1、天津概况;;1.1、天津概况;1.2、天津白酒市场基本情况;1.2、天津白酒市场基本情况;1.2、天津白酒市场基本情况;1.3、市场竞争格局——竞争档位结构;1.4、主竞品牌分析——津酒;1.4、主竞品牌分析——津酒（续）;1.4、主竞品牌分析——津酒（续）;1.4、主竞品牌分析——黑土地;1.4、主竞品牌分析——黑土地（续）;1.4、主竞品牌分析——黑土地（续）;1.4、主竞品牌分析——黑土地（续）;1.5、天津白酒渠道概况;1.5、天津白酒渠道概况（续）;1.5、天津白酒渠道概况（续）;1.5、天津白酒渠道概况（续）;1.6、对天津市场的总结;1.6、对天津市场的总结（续）;1.6、对天津市场的总结;本案架构;2.1、稻花香品牌测试——名称;2.1、稻花香品牌测试——广告语;2.1、稻花香品牌测试——广告语;2.1、稻花香品牌测试——广告语;小 结;2.2、稻花香珍品2号口味评价;2.2、稻花香珍品2号口味评价描述;2.2、君之红口味评价;2.2、君之红口味评价描述;小 结;2.3、稻花香珍品2号纸筒包装;2.3、稻花香珍品2号铁筒包装;2.3、稻花香珍品2号内包装;2.3、稻花香珍品3号纸筒包装;2.3、稻花香君之红方盒包装;2.3、稻花香君之红内包装;小 结;本案架构;1、市场目标：放眼长远、立足全局;2.1、市场开发原则：做透一点，全区招商;;2.2、市场定位：中档突破培育品牌，中低档跟进;2.2、市场定位：中档突破培育品牌，中低档跟进（续）;第一阶段：样板点小盘启动—集中资源强化终端推力 样板市场开发初期，以构建优势“小盘”作为启动市场的首要驱动力量，集中资源发动上餐饮终端（店主、服务员）销售积极性，培育、引导首批消费者： 人员促销：同场+专场 终端推力：终端促销+开瓶费+客情 （一店一策） 特别说明： 此阶段将主要资源集中用于终端网络的搭建与终端推力的形成，即形成单点资源优势，而不分散资源作为其方面运作。 第二阶段：（春节前）消费者拉力强化 在第一阶段通过终端推力培育起一定规模的消费群后，将用于终端投入的资源适当转向消费者促销，开始强化消费拉力，试图加速市场共振； 消费者促销活动 消费者盘中盘：在酒店之外的渠道培育目标消费群 企事业单位公关计划 ??店常客计划 婚寿宴计划 ;盘中盘启动模型;3、天津市场开发总体进程规划;本案架构;1、天津市场导入产品策略;产品;1、天津市场导入产品策略（续）;本案架构;价格体系设计思考;品名;开瓶费设计使用方法(河西区);3.2天津市场渠道价格链策略;天津市场层级利益分配链策略;天津河西区分配与操作空间设计策略;河西区导入价格与操作空间设计（续）;本案架构;河西区导入期餐饮终端构建计划;本案架构;河西区餐饮终端消费者促销计划;上市培育阶段促销方案;上市培育阶段促销方案（续）;红包挂于瓶颈的效果图;红包正、反面效果图;红包内置刮刮卡效果图—宣传品质特色，提升品牌美誉度;红包内置“宋词文化卡”效果图—宣传品牌文化，提升品牌内涵 文化卡背面宋词将每批选择15首，让消费者每次有可能得到不同的词;本案架构;品牌传播;75;76;品牌传播—06年春节前广告宣传;本案架构;稻花香天津销售组织搭建计划;盛初天津驻点项目组说明;本案架构;编号 费用项目 数量 单价 时间 费用 合计 一、 终端构建费用 终端进场费 300 5000元/年 12月 150万 同场促销费 40 600/月 12月 30万 专场促销费 20 3万/年 12月 60万 240