[建筑]浅谈管桩销售中如何报价研究报告.pptVIP

;浅谈在销售中如何向客户报价;引 言;说说我自己的亲身经历： 当我还是初级业务员的时候，报价的处理过程非常简单。 客户问价，领导说卖70元/米，客户说太贵了。 汇报给领导，领导说最多让到69元/米，客户还是不答应。 领导烦了，说“你问客户到底多少肯买桩”。客户要么渺无音讯，要么回答说“65怎么样？” 领导说65连成本都不够，客户简直乱来…..低于68就没法子做。 客户一听就跑了….;一、报价前的必要准备;2、了解客户的真实需求;二、报价的黄金法则;;三、报价时的基本原则;四、影响报价的决定性因素;2、市场;（2）竞争;我公司的优势：;3、运作模式;4、综合实力;五、向客户报价的技巧;3、如客户性格较直爽，不喜欢跟你讨价还价，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价把他惹烦了，吓跑了。 4、如果客户对产品不是很熟悉，你就多介绍一些该产品的用途???优点，价格不妨报高一点。 5、如果有些客户对价格特别敏感，每分每厘都要争，而他又看重你的产品，你一定要有足够的耐心跟客户打一场“心理战”，探寻客户的目标价格。 ;例如： 他的目标价格是70元/米，而你的承受价格是72元/米，你最好报75元/米。还价时，先还一块，让客户看到希望，接着让利五毛，千万不可以一步到位，应步步为营，让客户慢慢尝到甜头，但又要通过艰苦努力获得，让客户最后有一种赢了的感觉，而