寿险营销体制培训课程.pptVIP

——XXX （一）寿队营销背景介绍 （二）寿险营销发展现状 （三）工作性质及发展前景 （四）业务员的基本管理 （五）激励与培训 二、寿险营销体制 ? （一）寿队营销背景介绍 （二）寿险营销发展现状 （三）工作性质及发展前景 （四）业务员的基本管理 （五）激励与培训 二、寿险营销体制 ? （一）寿队营销背景介绍 1.寿险营销起源： 20世纪20年代后期*日本 2.寿险营销——特指个人寿险市场 3.寿险营销体制的定义 4.寿险营销体制的核心概念 5.中国出台寿险营销体制的背景 3.寿险营销制度定义 指寿险公司通过招聘取得登录资格的代理人或业务外勤，代表保险人从事有关保险商品销售，收取保险费，为客户提供相关服务，以此赚取佣金的一种组织分配制度。 4.寿险营销的核心概念 客户导向观念 创造客户观念 全员营销观念 品质营销观念（IQA） 社会营销观念（金三角） 5.出台营销背景 人民生活水平的提高 劳动用工制度的改革 社会保障体制改革 人口老龄化 （一）寿队营销背景介绍 （二）寿险营销发展现状 （三）工作性质及发展前景 （四）业务员的基本管理 （五）激励与培训 二、寿险营销体制 ? （一）寿队营销背景介绍 （二）寿险营销发展现状 （三）工作性质及发展前景 （四）业务员的基本管理 （五）激励与培训 二、寿险营销体制 ? （一）寿队营销背景介绍 （二）寿险营销发展现状 （三）工作性质及发展前景 （四）业务员的基本管理 （五）激励与培训 二、寿险营销体制 ? 寿险是特殊的行业 寿险是永远年轻的事业 寿险是神圣的、传播福音的事业 寿险营销是发挥个人潜能，实现自身价值，提升生活品质的职业 寿险营销是零投资、零风险，一分耕耘，一分收获的事业 （三）营销工作性质及发展前景 商品是无形的 10=9+1 寿险是特殊的行业 寿险是永远年轻的事业 商品的特性决定 “生老病死残” 1.每一个人总会有不能赚钱的时侯？ 2.不能赚钱的时侯每一个人不一定有钱？ 3.不能赚钱的时侯更需要钱？ 寿险是神圣的、传播福音的事业 推销的是爱和保障 是减少人生悲剧的 有效工具 寿险营销是发挥个人潜能， 实现自身价值， 提升生活品质的职业 寿险营销是零投资、零风险， 一分耕耘，一分收获的事业 （三）营销工作性质及发展前景 寿险业的广阔前景 6% 76% 105% 240% 580% 中国 台湾 韩国 美国 日本 投 保 率 从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间很广阔， 假如成长到韩国的水平，市场将产生2.6万亿元人民币保费。（13亿人?2000元）保险从业人员有相当大的发展空间。 世界部分国家与地区 每一业务员可服务到多少客户？ 人 数 4000 2303 377 376 325 154 131 99 中国 马来西亚 美国 香港 日本 新加坡 韩国 台湾 保险深度和保险密度对比 美元 中国保险历年实际及今后预期保费收入 寿险比例 财险比例 56 178 238.9 526.8 624.4 856.5 735.0 1088 90 91 92 93 94 95 96 97 376.8 62 32 65 58 42 30 70 28 72 19 81 38 32 68 40 44 98 60 2000 2010 1247 2000 7000 年平均增长率20-30% （亿元） 保险市场具有广阔发展空间 寿险营销人才奇缺 日本：50万，占总人口的0.4% 台湾：16万，占总人口的0.8% 中国：70万，占总人口的0.05% （四）业务员的基本管理 基 本 法 基本法是寿险营销员的根本大法，对营销人员的晋升、考核、待遇有着明确规定，是营销人员的行为规范。 1.2002年《基本法》的精神 完整的生涯规划 增才、选才、育才 高效率、高报酬 明确的目标管理 试用 业务员 正式 业务员 各级业 务主任 各级资深 业务员 各级行销部经理 各级行销总监 共四阶十九级 2.完整的生涯规划——畅通的晋升渠道 资 深 业 务 员 正 式 业 务 员 业 务 主 任 系 列 高 级 主 任 系 列 行 销 筹 备 经 理 行 销 部 经 理 三 级 行 销 部 经 理 二 级 试用 业 务 员 行销总监系列 行 销 部 经 理 一 级 1个月 3个月 3个月 3个月 3个月 3个月 3个月 6个月 6个月 6个月 2.晋 升 阶 梯