营销渠道教（学）案供应链管理.docVIP

.. . .. . .. . 专业学习资料 . 第11章 营销渠道及供应链管理 多次熟读此章并结合对其他一些学习资料的学习，搜罗到1个比较有意思的话题与大家分享： 渠道经理的5个角色（渠道经理本是IT行业常用的，不过现在看来也许可以为我们所借鉴，当然以下文章并不是我写的） 第一种角色： 销售管理渠道经理对于一个IT公司来讲是很重要的角色之一，他不同于销售经理，也不是市场经理，但是又要与这些部门，甚至公司内部更多的部门有着密切的合作，所以渠道经理在面对渠道和公司的时候又承担着很多不同的角色，大致来讲有5种，即销售管理、业务管理、关系管理、市场营销管理，和供应链管理。 首先，我们来看渠道经理的第一种角色：销售管理。 作为一名渠道经理，最首要的职责就是管理好手下众多的代理商，从某种意义上说，渠道经理就像一个销售管理，因为他管理着众多代理商的sales，这是一个虚拟团队。 角色战略1． 在渠道部署的方针策略上，渠道经理同样要像销售经理那样制定全年发展计划，而且渠道的发展计划一定要配合公司的销售计划，要从渠道的角度考虑到市场、行业、人员和资金的种种计