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;;;人生阶段分析（1/4）;人生阶段分析（2/4）;意外保险
健康保险;7;8;9;10;12;13;14;人生
阶段;;需求激发话术之单身期客户（1/2）;需求激发话术之单身期客户（2/2）;需求激发话术之家庭形成期客户;需求激发话术之家庭成长客户;需求激发话术之家庭成熟期客户;需求激发话术之退休期客户;通过数十万份问卷调研、50个大中城市不同家庭的保险需求取样、从国务院发展研究中心《中国50城市保险需求调查》大量数据库显示：
中国人对保险有5大需求：
意外、健康、子女教育、养老、储蓄投资
;;演练说明;训练流程;第一步 准备（P）;第二步 说明（E）;第三步 示范（S）;第四步 观察（O）;第五步 督导（S）;演练点评;结语：
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