处方药DTP模式商业计划书.pptx

某某处方药DTP模式•商业链接器是利用移动互联网技术，解决医药商业链的信息不对称，用信 息技术跟踪和梳理医药商业运营，压缩传统商业链路，帮助药企解决销售、数据、学术、传播等问题。 处方药DTP模式商业计划书 服务中国医药行业 项目说明 首先，我们没有颠覆行业，我们只是利用移动互联网技术做了一点点创新 其次，我们的市场份额不大，30%自然跑方+30%降低药占比后的院外迁移品种 最后，我们的SKU不多（药品-处方药-慢病-口服制剂）,几万个而已 1 2 3 处方药市场空间发展预测 2015年医院终端的市场规模为9517亿元，而同期药品 零售终端的市场规模仅为3111亿元，医院用药占比高达 75%。预计处方外流放开之后，门诊用药将会有很大比例 通过零售终端销售，处方外流的理论增量空间短期超过 2000亿，长期（2020年）将达到9000亿。 假设：处方外流率50%，门诊用药占比50%，长期（2020 年）药占比30%。 短期，理论空间= 1.3万亿*75%*50%*50%=2438亿元。 长期，理论空间=8万亿*30%*75%*50%=9000亿。 商业链接器资源模型 药 庖 患 者 药 企 医代 表 上游15万个药品 (处方药) 下游千亿市场 处方药 98万家医疗服务机构 商 业 链 接 器 商业链接器产品模型 有管理后台，有客户端，为药企提供一套商业连接器解决传统DTP销售散乱不成规模的问题 行业痛点 企业      招标限价二次议价逼迫企业主动弃标 入院资格越来越难 医患资源不在自己手中，代理商随时倒戈 行业纠风临床代表生存环境差 通过传统的处方药院内销售方式达成销售目标挑战越来越大 医院  未中标或弃标导致医院药品缺失  医院药占比 患者与药店  院内药价偏高  药店缺少引流  行业竞争压力 中国的特色环境决定了：医药改革必须 既有妥协又有创新 新 链 路 处方药移动互联网院外分销链路精简——6个环节 医生处方 制药企业 代表介绍 发货 连锁药店 患者购药 怎样做之一：建立精简的商业链路 传 统 链 路 回款 怎样做之二：应用场景说明 代表与医生沟通建立联系 订单完成销售数据反馈 到企业、代表、医生 医生用二维码引导患者去药庖 患者携带二维码去药庖购药 药庖扫码，实现信息闭环 商业链接器 平台 我们的用户画像 信息 学术 医生的小样 本数据、会 诊、交流 沟通 建立不医 生的沟通 平台 追溯 药品可溯 源，确保 药品的真 实性 服务 提供就近 的购药优 惠 企业与业 的药品信 息推送 客户 画像 健康 患者完整 的长期用 药记录 为什么我们能做好？ 团队经验丰富  我们的创始人有近10年的互联网及医药行业经验，非常熟悉医药的利益链  我们团队有三人曾经从事过医药行业，最长达10年之久，担任药企高管 实战经验丰富  我们团队创始人在2013年就开始本项目的策划与执行，与30多家大型药企 交流本项目，参与葵花、科菲平、以岭药业等企业的DTP商业链路搭建。 技术团队优秀  我们的技术团队领头人出自惠普、东软的技术大拿，参与过国家项目执 行。团队的其他研发人员都具有相当的工作经验，关键是我们都是一个 整体，一个团队，一个凝聚力巨强的团队。 我们的盈利模式 3 4 2 1 盈利 模式 数据挖掘 医生、患者、药店、 企业通过此平台定向患者推 送药品广告信息的广告费、 推广活动费 药品的大数据分析 广告收益 平台佣金 企业品种通过此平台记 后期为代表、医生、患 者提供的增值付费服务 . 录的所有销售的总流水 的2%作为我们的佣金. 增值服务 5 系统定制 根据企业需求不同定制独立 的系统，平均费用50万左右 企业名称 项目名称 优势 助势 百洋医药（青岛） 易复诊 由政府主导的健康项目，院外 分销平台模式先行者，15年7 月开始运营，有行业知名度， 因为政府主导使得它的当地运 营的很不错，资源整合也到位。 只用自己的代表，只用自己的线 下药店，所以只在山东半岛做的 相对好一些 振康医药（广州） 云药库（云处方 项目） 本身就是省级商业，有品种资 源 坐等处方药电商政策，主要想利 用医生的导流做线上处方药销售 京东（山东） 健康城市 品牌大，配送有优势 幵没有解决医生主导处方药的核 心问题 宝来通（北京） 宝来通DTP管理 系统 有为企业实施项目的经验，有 大药企资源 主要卖半成品软件，不做平台， 丏目前主要业务为三终端系统 我们的竞品 我们的市场策略 强调 产品/服务差异 塑造 与业形象 传播 品牌故事 差异化 商业链接的