《6月省分报告22》-公开课件.pptVIP

——在保证现有用户数的基础上，以增值业务为突破点，提高用户的ARPU值； ——对短信、联通无限、炫铃进行促销，加强炫铃的宣传； ——抓住双模手机推广的契机，争夺移动高价值客户的话务量，全面进行“世界风”的宣传; ——控制用户网内的互转，加强酬金管理。 VI. 下一阶段工作重点 谢 谢！ 谢谢！ * * * 市场经营分析报告 市 场 经 营 分 析 报 告 文件编号6 省分市场部 2004年7月 (2004年1-6月) 目录 I. 黑龙江移动通信市场概况 II. 指标完成状况 III. 客户发展状况 IV. 收入概况 V. 增值业务概况 VI. 下一阶段工作重点 黑龙江省移动通信市场主要指标对比(亿元) 下降-179% 增长11.9% 增长38.6% 呈现特点: (1)投资额急剧下降； (2)收入稳步增长 ； (3)各项业务总体增长，增长幅度较大。 I. 黑龙江移动通信市场概况——1 771.3万户 883.8万户 112.5万户 2003年6月 2004年6月 增加数量 2004年6月比去年同期移动电话用户数增长15%。 黑龙江省移动电话用户数 注： 2004年6月黑龙江移动电话普及率为23%。 I. 黑龙江移动通信市场概况——2 13.1亿次 15.8亿次 2.7亿次 2003年6月 2004年6月 增加数量 今年6月份移动电话用户本地通话量比2003年同期增长21%,本地通话时长增加34%。 黑龙江省移动电话本地通话情况 21.2亿分钟 28.4亿分钟 7.2亿分钟 数量 时长 数量 时长 时长 数量 I. 黑龙江移动通信市场概况——3 今年6月份移动电话用户长途通话量比去年同期增长53%。长途通话时长增加60% 黑龙江省移动电话长途通话情况 0.45亿次 0.69亿次 0.24亿次 增加数量 1.13亿分钟 1.81亿分钟 0.68亿分钟 数量 时长 数量 时长 时长 数量 2003年6月 2004年6月 I. 黑龙江移动通信市场概况——4 2001年6月-2004年6月黑龙江移动通信业务同期累计收入对比(万元） 同比增长36% 同比增长14% 同比增长7% 总体增长趋势急速放缓。 I. 黑龙江移动通信市场概况——5 II. 指标完成状况 （一）客户数: 截止到6月30日,省分在网客户353.8万,完成年计划的79.8%； G网288.9万,完成年计划的90.1%；C网64.8万;完成年计划的51.8%。 6月份净增客户数量: 115395户,其中G网70104, C网45291。 （二）收入: 1-6月累计收入10.4亿元; 完成年计划的51.5%，6月当月收入1.8亿元,同比增长24%; 增值业务收入1-6月累计收入1.04亿元,完成年计划的46.4%，6月当月收入1868万元,同比增长38%; IP电话累计收入6627万元,同比增长19.6%。 （三）ARPU值: G网46，同比下降21%；C网82，同比下降17%。 （四）欠费： 1-6月G网累计欠费2166万,同比下降13%；C网欠费1322万元，同比上升9%。 （五）短信普及率： G网43%；同比上升2.1%； C网51%，同比上升4.4%。 ? 全省总市场占有率为35.9%，三家市场占有率基本稳定； III. 客户发展状况——1 1-6月通信市场占有率状况 35.5% 34.3% 33.4% 30.3% 29.4% 29.0% 28.8% 27.9% 26.1% 25.6% 25.3% 23.6% 22.5% 21.5% 6.8% 6.8% 9.0% 5.4% 6.1% 6.9% 7.1% 7.0% 7.8% 6.0% 7.6% 7.8% 6.8% 8.0% 45.2% 41.6% 52.8% 51.2% 48.6% 46.3% 41.1% 49.3% 49.7% 46.3% 54.7% 48.5% 49.3% 12.5% 17.3% 4.8% 15.9% 13.3% 15.5% 17.8% 25.3% 16.8% 18.7% 20.8% 13.9% 22.2% 21.2% 48.4% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 佳木斯 鹤岗 大庆 齐齐哈尔 绥化 黑河 全省 哈尔滨 双鸭山 鸡西 七台河 牡丹江 大兴安岭 伊春 联通GSM 联通CDMA 移动 小灵通 1-6月用户整体发展状况 ? 较5月份