德国大众在华销策略分析.pptVIP

Add Your Company Slogan 上海大众车系 一汽大众车系 奥迪车系 1.市场促销组合策略 （1）大众早期就在本土采用了推式促销策略，公司将产品推销给批发商，批发商转而推销给零售商，零售商在推销给消费者。 （2）大众同时也采用了拉式促销策略，通过树立良好的企业形象、品牌形象与产品形象，以及大量的广告、会展等，成功的向市场推销了自己的产品。 广告欣赏： 3.付款方式促销 大众汽车公司在选择推销方式上有其自己的一套标准，采取的是差异付款推销结构。 一汽大众奥迪A4L 1.一次性付款的消费者可以获赠价值1万-1.5万元的汽车礼包；2.以2年贷款方式购车的消费者可以获得2年免利息的优惠。 上海大众劲取1.4L 弹性信贷：消费者在支付了首付之后，余款可以一分为二，一部分以月供的形式还款，消费者可以选择在13-48个月内分期付清；另外一部分是不高于贷款额25%的尾款，在贷款到期时有多种付款方式供选择：消费者可以一次性结清尾款，也可以进行对尾款的展期，即在12个月内付清这笔尾款，还可以将该贷款车辆在经销商处进行二手车置换，用置换款项还清弹性尾款并支付新车首付，即可享用新车。在弹性信贷中，消费者可以享受最长为4年的贷款期限，月供款跟传统贷款相比每月少付了15%-20%，客户只需要负担车款和贷款的利息，没有担保费和第三方等费用。按照这样的方式购买9.38万元的POLO劲