汽车客户发十八式.pptVIP

客户开发十八式 客户开发之一式 1.联合房地产开发商，达成共识，获取客户资料 案例1：销售顾问王玉峰，有个同学在房地产公司工作，从他哪拿到了84个客户资料，其中有近期要买车的占20%，经回访，获得两个成功订单。 客户开发之二式 开发如：咖啡馆，茶楼，等适合人群出入地的服务员，领班等加入到宣传全球鹰的行列，书报架上放全球鹰宣传彩页； 案例: 销售人员小吴，有朋友相聚时，会选择咖啡馆，茶楼这些安静地方，叙叙旧，聊聊心得体会，与咖啡馆、茶楼的领班与服务员，也有些熟起来，慢慢的我们会将带有全球鹰标示、联系方式、地址的盒纸还有精品等送给他们，并附带一些我们的宣传单页资料，时间一久，关系好起来，他们在方便的时候，也会帮我们介绍我们的车子，从中我们又开发一个挖掘意向客户的渠道，并坚持跟踪回访，也收集了5个意向较强的客户！ 案例分析：咖啡馆，茶楼，这些地方，消费群体比较集中在有一定消费能力的群体，在这些地方放一些我们宣传单页，带有全球鹰标示、联系方式、地址的盒纸，首先给客户以视觉上的冲击。 客户开发之三式 寻找各小区物业，居委会，帮助介绍全球鹰汽车，收集意象顾客，并给与提成 分析：小区是一个较集中的群住单位，我们同物业，保安打好关系，他们是最了解小区住户家庭状况的人员，进一步缩小范围，加强有意向和近期内会买