市场部构精品新建与运营全案(ppt 48页).pptVIP

市场部与销售部关系示意图 市场部与销售部关系 销售部==前线部队 市场部==总参和后勤 市场部根据市场调研，解决如何对产品的包装和策划，认真拿出市场对璧禾公司产品认可。同时市场部提供各项市场资源，同时也是销售部完成业绩的重要保障，是武器和弹药。 销售部是满足客户需求，定位客户，解决产品如何买出去。 市场部和销售部紧密结合，才能实现产品从企业到消费者的价值转换。 组织架构设计原则 根据市场对产品的需求方式设计， 不同的产品类别与不同的产品阶段。 根绝企业目标设计， 领导品牌与跟随品牌。 根据产品及多品牌结构设计， 产品下多品牌与品牌下多产品。 根据企业发展设计，不同的产业链有不同运作模式。 市场部应具备的功能 策划功能：准确定位与推广设计 核聚功能：建立核心产品价值与品牌价值 纽带功能：与消费者沟通 考核功能：把握市场变化与销售跟进 整合功能：市场分析，可行调研，整合营销。 基本架构形成（草案） 第一节：不同产物链的销售模式 餐饮行业：针对校企事业单位，或连锁加盟单位。 农产行业：针对当地发展趋向，如何引导种植规模。合作合力创建先锋。 物流配送：结合企业发展规划，确定配送范围，整合产品结构完善物 流体系， 餐饮行业：销售计划模式一 企业制定年度规划、由市场部策划方案经研究后 执行。 对于校园市场承包食堂，根据当地的处事惯例，进行维护改