2010九城湖滨御品10月开盘营销执行方案.pptxVIP

第一章：营销目标年度目标楼王：推44+14套，去化80%，完成销售46套余房：剩23套，去化50%，完成销售12套形象：塑造九城湖滨楼王全新形象，使九城湖滨的品牌形象凌驾于九亭的旧有概念，成为西区品质代表、传世之作。第二章：销售策略市场前景：市场回暖，板块成交量上升建议本次13号楼楼王底价为21800元/㎡左右本项目情况：高于周边竞品价格楼栋资源：楼王位置，得房率较高优惠方案：老业主介绍回馈，赠送2年物管费 补贴50%契税费用 赠送楼王指定车位价格构成为：共计22套房源，实测建筑面积3360.72平方米开盘底价为21800元，342元(补贴50%契税折算单价)458元(赠送7万元车位折算单价） 备注：老客户介绍新客户，按照赠送2年的物业费方案执行优惠额度800元---850元之间按左述内容计算推导出楼王表均价为22650元/㎡左右近期销售工作内容调整短信渠道，确定价格策略、活动日期9/27对于老客户进行重新梳理，询问来访时间9/27-9-28梳理客户来访集中点，确定样板房公开日9/28 短信发送，邀约内外部客户参观样板房9/29短信发送，再次通知并提醒客户样板房公开时间及楼王意向金的收取时间9/30售楼处重新包装的验收工作9/30短信发送，针对新老客户进行国庆祝福10/1短信发送，对于新客户首次来访路线进行告知 10/2结合房展会，初定10/3样板房公开，售楼处现场发放限量邀请函参