《中央空调市场分析》-公开课件.pptVIP

家用及商用中央空调市场分析 主讲人： 个人见解仅供参考 我国空调行业的经过90年代的高速增长后，开始进入平稳的发展阶段 亿元 50% 15% 空调基本分类 分体壁挂 分体柜式 窗式 冷水机组 一托多 接风管式 风冷冷水 落地式接风管 高静压风管 机房专用 水冷冷水 离心机组 螺杆机组 医用 等等 等等 等等 等等 等等 分体式 家用中央 中小型商用 专用 大型中央 分体式空调市场分析 无需设计、设备无法增加附加值； 基本由大卖场控制销售； 利润空间小； 安装费低与工厂结算困难； 受厂家及季节限制； 技术含量低经销商无发展前途。 大卖场销售 工厂统一安装 技术含量低 分体式 大卖场垄断 大型中央空调市场分析 技术含量高需要设计院设计； 工厂控制销售； 设备销售利润空间小销售费用高； 运作及安装周期长； 安装利润大但竞争激烈及管理费用高。 受厂家及安装资质限制； 受资信等影响； 受技术、资金等影响。 设计院设计 销售工程师 有资质安装公司 技术含量高 中央空调 大型安装公司垄断 中小型商用空调市场分析 需要设计、设备附加值大； 自行寻找市场销售； 设备销售利润空间大； 运作及安装周期短； 安装费由预算和商务洽谈完成。 不受厂家及季节限制； 因市场广大加之技术含量高竞争相对小； 新经销商冲击小； 可利用家用中央空调客户资源。 大卖场暂时不能参与竞争、厂家可帮助代理商销售、安